ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΓΙΑ ΠΡΩΤΑΡΗΔΕΣ

Παρουσίαση

Καλωσορίσατε στις «Διαπραγματεύσεις για Πρωτάρηδες» - έναν καινούργιο τρόπο για να κερδίσετε ό,τι θέλετε στη ζωή σας. Μπορεί να μην το έχετε συνειδητοποιήσει, αλλά κάνετε διαπραγματεύσεις κάθε μέρα, όλη μέρα, σε κάθε λογής περίσταση που συναντάτε. Διαπραγματεύεστε με τον προϊστάμενο ή με τους υπαλλήλους σας, με τους προμηθευτές και τους πελάτες σας, με το έτερόν σας ήμισυ και τα παιδιά σας, ακόμη και με τον τεχνικό που έρχεται στο σπίτι σας χωρίς, τελικά, να επισκευάσει το ψυγείο σας. Όλες αυτές οι σχέσεις απαιτούν συνεχείς διαπραγματεύσεις. Διαπραγμάτευση είνα κάθε μορφή επικοινωνίας με την οποία επιδιώκετε να πετύχετε την έγκριση, τη συγκατάθεση ή τη δραστηριοποίηση κάποιου άλλου...
Tα μαθήματα αυτού του βιβλίου εφαρμόζονται τόσο σε αποφάσεις δεκάδων εκατομυρίων όσο και στις καθημερινές διαπραγματεύσεις τού ενός λεπτού.
(ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΤΗΣ ΕΚΔΟΣΗΣ)

Περιεχόμενα

Προοίμιο
Εισαγωγή
Μέρος Ι
Να είστε έτοιμοι
Κεφάλαιο 1: Μια ζωή διαπραγματεύσεις
Κεφάλαιο 2: Προετοιμασία για την επιτυχία
Κεφάλαιο 3: Σχεδιασμός της πρώτης συνεδρίασης
Μέρος ΙΙ
Διαχωριστικές γραμμές και στόχοι
Κεφάλαιο 4: Καθορισμός ορίων και επιμονή στην τήρησή τους
Κεφάλαιο 5: Υλοποίηση στόχων - Το άλμα στα αστέρια
Μέρος ΙΙΙ
Τήρηση συναισθηματικών αποστάσεων
Κεφάλαιο 6: Πάτημα του μαγικού κουμπιού της παύσης
Κεφάλαιο 7: Χειρισμός των κόκκινων κουμπιών
Μέρος IV
Ακούς ό,τι ακούω;
Κεφάλαιο 8: Ακούστε προσεκτικά μέχρι την κορυφή
Κεφάλαιο 9: Ακουστικά για όλους
Κεφάλαιο 10: Εσωτερικη φωνή: Ο καλύτερος φίλος σας
Κεφάλαιο 11: Ακρόαση της γλώσσας του σώματος
Μέρος V
Πες το όπως είναι
Κεφάλαιο 12: Έλεγχος δια της σαφήνειας
Κεφάλαιο 13: Προφορικά απαγορευμένα σήματα
Κεφάλαιο 14: Τηλεφωνικές διαπραγματεύσεις
Μέρος VI
Κλείσιμο της συμφωνίας
Κεφάλαιο 15: Διαπραγματεύσεις προς αμοιβαίο όφελος
Κεφάλαιο 16: Το ξεπέρασμα των λάκκων
Κεφάλαιο 17: Το κλείσιμο της συμφωνίας: Η μεγάλη ανταμοιβή
Μέρος VII
Οι Δέκα εντολές
Κεφάλαιο 18: Δέκα τρόποι για να γίνεται σπουδαίοι διαπραγματευτές
Κεφάλαιο 19: Δέκα αρετές της προσωπικότητας των κορυφαίων διαπραγματευτών
Κεφάλαιο 20: Δέκα συνηθισμένα
Κεφάλαιο 21: Δέκα αποφασιστικές διαπραγματεύσεις στη ζωή σας
Κεφάλαιο 22: Δέκα ταινίες για να δείτε και να ευχαριστηθείτε
Κεφάλαιο 23: Δέκα βιβλία ακόμη για τη βιβλιοθήκη σας
Κεφάλαιο 24: Δέκα πόροι στο Internet για τον σύγχρονο διαπραγματευτή
Ευρετήριο