ΟΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΣΕ ΔΥΣΚΟΛΟΥΣ ΚΑΙΡΟΥΣ

Παρουσίαση

Μία από τις βασικές λειτουργίες που πλήττεται ιδιαίτερα σε δύσκολες περιόδους είναι η λειτουργία των Πωλήσεων. Οι Πωλήσεις δέχονται τους κραδασμούς και τις πιέσεις τόσο της αγοράς όσο και του εσωτερικού περιβάλλοντος πωλήσεων, και συγκεκριμένα της Διοίκησης Πωλήσεων.
Κι εδώ είναι που ελλοχεύει ο κίνδυνος δημιουργίας και καλλιέργειας κλίματος πανικού με εξαιρετικά καταστροφικά αποτελέσματα. Αντιθέτως, χρειάζεται σύνεση, μετριοπάθεια και σωστή αποτίμηση της συνολικής κατάστασης για χάραξη της αντίστοιχης στρατηγικής.
Στο μικρό αυτό εγχειρίδιο-"εργαλείο δουλειάς" περιγράφονται τρόποι συμπεριφοράς, μοντέλα πωλήσεων, παράγοντες επιτυχίας, βασικά στοιχεία μεθοδολογίας πωλήσεων και στρατηγικής χειρισμού των πελατών που αφορούν μια νέα ευέλικτη Στρατηγική Πωλήσεων σε δύσκολους καιρούς, στο πλαίσιο μιας εμπνευσμένης Επιχειρησιακής Στρατηγικής. (Από την παρουσίαση στο οπισθόφυλλο του βιβλίου)

Περιεχόμενα

- Σκέψεις για την κρίση
- Απαραίτητα στοιχεία πωλήσεων που πρέπει να έχουν υπόψη οι πωλητές σε δύσκολους καιρούς
- Ιδανικό μοντέλο επιτυχίας στις πωλήσεις
- Η ανάγκη μιας αξιόπιστης πρότασης πωλήσεων
- Αλάνθαστοι τρόποι με τους οποίους οι πωλητές προκαλούν το ενδιαφέρον και ενισχύουν τη διάθεση για αγορά του υποψήφιου αγοραστή
- Ο τόνος της φωνής είναι προσδιοριστικός παράγοντας επιτυχίας στις πωλήσεις
- Ο έλεγχος της συζήτησης στις πωλήσεις είναι καθοριστικός παράγοντας για την εξασφάλιση της επιτυχίας
- Τα λάθη που πρέπει να αποφεύγονται από τον πωλητή όταν η αγορά βρίσκεται σε παρατεταμένη δυσκολία
- Απώλειες στις πωλήσεις και πώς να αποφευχθούν
- Η μεταμόρφωση του μάνατζερ πωλήσεων σε ηγέτη
- 11 στοιχεία ενίσχυσης του ηθικού των πωλητών
- Αγορές - Ανταγωνισμός - Διανομή - Προμηθευτές σε δύσκολους καιρούς
- Τύποι οργάνωσης δικτύων διανομής και ανάπτυξη δικτύων μεγάλης σπουδαιότητας
- Η σημασία της οργάνωσης του δικτύου πωλήσεων σε περίοδο κρίσης στην αγορά
- Στρατηγικές πωλήσεων καινοτομίας στην επιδίωξη του κέρδους
- Ο παράγοντας τιμή στην κρίση
- Τι πρέπει να προσέχουν οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις στις διάφορες φάσεις πωλήσεων κατά τη διάρκεια κρίσης στην αγορά
- Τα βήματα της νέας επιχειρησιακής στρατηγικής
Επίμετρο
Επιχειρηματικότητα και ανάπτυξη σε δύσκολους καιρούς
Η έξυπνη επιχείρηση του μέλλοντος
Βιβλιογραφία
Τι είπαν για το βιβλίο