Ο Λογαριασμός μου

Δωρεάν αποστολή για αγορές άνω των 30€ | Δωρεάν αντικαταβολή | Έως 24 άτοκες δόσεις | Έως -85% χαμηλότερες τιμές σε πάνω από 300.000 τίτλους

+
-
ΜΗΝ ΠΟΥΛΑΤΕ! ΚΑΝΤΕ ΤΟΥΣ ΑΛΛΟΥΣ ΝΑ ΑΓΟΡΑΣΟΥΝ!

ΜΗΝ ΠΟΥΛΑΤΕ! ΚΑΝΤΕ ΤΟΥΣ ΑΛΛΟΥΣ ΝΑ ΑΓΟΡΑΣΟΥΝ!

+
-
ΤΖΑΒΛΟΠΟΥΛΟΣ ΓΙΑΝΝΗΣ
Κωδ. Πολιτείας: 2640-0824
Τιμή Έκδοσης
€14.84
Τιμή Πολιτείας
€10.39
(-30%)
Κερδίζετε €4.45


- Διευκρινίσεις σχετικά με τις τιμές διάθεσης βιβλίων


Παρουσίαση

Στο "Μην πουλάτε, κάντε τους άλλους να αγοράσουν", παρουσιάζεται μια ολοκληρωμένη προσέγγιση των επαγγελματικών πωλήσεων προσαρμοσμένη στις επιταγές του σήμερα, με χρήσιμα εργαλεία πωλήσεων, αναλύσεις περιπτώσεων, ασκήσεις, φόρμες και παραδείγματα, που αφορούν τόσο τους συμβούλους, όσο και τους διευθυντές πωλήσεων.
Στόχος του βιβλίου είναι να μπορεί ο αναγνώστης να:
-αντιληφθεί τη σημασία του επαγγέλματος των πωλήσεων στη σημερινή πραγματικότητα
-καταλάβει εις βάθος τη διαδικασία των πωλήσεων
-υιοθετήσει καλές πρακτικές και μεθόδους ανάπτυξης πωλήσεων
-βελτιώσει τις διαπραγματευτικές του τακτικές
-αποκτήσει μια ολοκληρωμένη άποψη για όλα τα ζητήματα που αφορούν τον τομέα των πωλήσεων.
Το βιβλίο αυτό αποτελεί ιδανικό εργαλείο για τον επαγγελματία του χώρου των πωλήσεων, και οδηγός για όλες εκείνες τις θετικές και μεθοδικές ενέργειες που θα τους κάνει να κερδίσουν την εμπιστοσύνη των πελατών τους, ακόμα και όταν αυτοί είναι αρκετά ενημερωμένοι και απαιτητικοί. Γιατί σύμφωνα με το βιβλίο αυτό, "η πώληση είναι μια ενεργητική και όχι παθητική διαδικασία, που απαιτεί κόπο και δημιουργικότητα". (Από την παρουσίαση στο οπισθόφυλλο του βιβλίου)

Περιεχόμενα

1. Εισαγωγή
Πώς να χρησιμοποιήσετε το βιβλίο αυτό
Τι είναι πώληση
Ορισμός
Πώληση στο Παρελθόν και Σήμερα
Μορφές πωλήσεων
2. Ο Πωλητής
Το Επάγγελμα του Πωλητή
Ο ρόλος του πωλητή
Πλεονεκτήματα του Πωλητή
Διαφορετικά Προφίλ πωλητών
Ο Καλός, ο κακός και ο μέτριος πωλητής
Ο Ρόλος του Συμβούλου Πωλήσεων
Μοντέλο αυτοβελτίωσης
Απολαβές Πωλητών
Είδη απολαβών
Τρόποι Αμοιβών
Δώστε αξία στη διαφορετικότητα των πωλητών
3. Ο Πελάτης
Ορισμός
Κάθε πελάτης είναι μοναδικός
Η αγοραστική διαδικασία
Αναγνώριση Ανάγκης
Αναζήτηση πληροφοριών για την ικανοποίηση της ανάγκης
Αξιολόγηση των εναλλακτικών λύσεων
Απόφαση για αγορά
Επιλογή
Ανάλυση πελατών
Αναγνώριση αναγκών των πελατών
4. Η Πώληση ως Διαδικασία
Η προετοιμασία
Εύρεση πελατών
Η Προσέγγιση
Τρόποι προσέγγισης
Τεχνικές προσέγγισης
Εξωτερική εμφάνιση
Γλώσσα του σώματος
Λεκτική Συμπεριφορά
Διερεύνηση αναγκών
Πρώτα Διάγνωση και μετά Θεραπεία
Ενεργητική Ακρόαση
Τεχνικές των ερωτήσεων
Τύποι ερωτήσεων
Η μέθοδος της αντιστροφής
Αρνητική Πώληση
Η σιωπή είναι χρυσός
Η παρουσίαση
Αντιμετώπιση Αντιρρήσεων
Βασικές κατηγορίες αντιρρήσεων
Τεχνικές αντιμετώπισης των αντιρρήσεων
Ειδικές περιπτώσεις
Το κλείσιμο
Αντιμετωπίζοντας την άρνηση στη φάση του κλεισίματος
Η σημασία της σχέσης προϊόντος-τιμής στη φάση του κλεισίματος
Φτάνοντας στην τελική συμφωνία
Η πώληση ολοκληρώνεται με την είσπραξη
Αποφεύγοντας τους σκοπέλους
Εξυπηρέτηση μετά την πώληση
5. Η σύγχρονη Πώληση
AIDA
Το προφίλ του σύγχρονου συμβούλου πωλήσεων
Τρόποι βελτίωσης προσωπικής πώλησης
Ανάλυση των χαρακτηριστικών και ωφελειών των προϊόντων / υπηρεσιών σας
Ανάλυση των χαρακτηριστικών των ανταγωνιστικών προϊόντων / υπηρεσιών
6. Στρατηγικός Σχεδιασμός Πωλήσεων
Αρχιτεκτονικός Σχεδιασμός Πωλήσεων
Πρόγραμμα Πωλήσεων
Πρόβλεψη πωλήσεων
Ο σχεδιασμός των σημείων πώλησης
Οργάνωση Δικτύων πωλήσεων
Οργανωτική Δομή Πωλήσεων
Μορφές Οργάνωσης Πωλήσεων
Θέσπιση στόχων στο τμήμα πωλήσεων
Διαδικασία Προγραμματισμού - Στοχοθεσίας - Υλοποίησης Στόχων Τμήματος Πωλήσεων
Μέθοδος SMART
Καθορισμός μεγέθους δύναμης πωλήσεων
Μέθοδοι Καθορισμού Μεγέθους Δυναμικού Πωλήσεων
Ποιους κρατάω στην ομάδα μου
7. Η Διοίκηση των πωλήσεων
Προσέλκυση και Επιλογή προσωπικού
Ανάλυση και περιγραφή θέσης εργασίας
Αναζήτηση υποψηφίων πωλητών
Επιλογή των υποψηφίων
Εκπαίδευση πωλητών
Υποκίνηση και αμοιβές
Μοντέλο Εργασιακής Ισορροπίας
Αμοιβές
Χρηματικές Αμοιβές
Μη χρηματικές αμοιβές
Έλεγχος και αξιολόγηση των πωλητών
Εργαλεία Αξιολόγησης
Πρότυπο Επιτυχίας
8. Κάνε τους άλλους να αγοράζουν
9. Βιβλιογραφία
10. Παράρτημα
Λεπτομέρειες
ISBN139789604575985
ΕκδότηςΜΑΛΛΙΑΡΗΣ
Σειρά
Χρονολογία ΈκδοσηςΝοέμβριος 2013
Αριθμός σελίδων192
Διαστάσεις24x17
Κωδικός Πολιτείας2640-0824
Θέμα
Θέση στο κατάστημαΕίσοδος Δ, Πατάρι

Κριτικές για το προϊόν

Δεν υπάρχουν κριτικές για αυτό το προϊόν.
Παρακαλούμε συνδεθείτε για να γράψετε μία κριτική.

Πλοήγηση

Θεματική ενότητα
Θεματική κατηγορία
Υποκατηγορία

Podcast – Βίος και Πολιτεία

Προσφορές ΒιβλίωνΠερισσότερα

Βεντέτα
DIBDIN MICHAEL
€9.90 €4.95
(-50%)
Κερδίζετε €4.95
ΕΡΩΤΙΚΑ ΓΡΑΜΜΑΤΑ ΑΠΟ ΤΗ ΜΟΝΜΑΡΤΗ
BARREAU NICOLAS
€14.40 €7.20
(-50%)
Κερδίζετε €7.20

Βρείτε μας στο...

X
Verisign Eurobank EFG
Paypal IRIS