ΠΩΣ ΝΑ ΑΛΛΑΖΕΤΕ ΤΗ ΓΝΩΜΗ ΤΩΝ ΑΛΛΩΝ

Παρουσίαση

ΕΠΗΡΕΑΣΕ ΤΟΥΣ, ΜΗΝ ΤΟΥΣ ΠΙΕΖΕΙΣ!
Σίγουρα γνωρίζετε πολλούς ανθρώπους που έχουν ανάγκη από μια αλλαγή στη ζωή τους. Ωστόσο, παρά τις καλοπροαίρετες προσπάθειες σας να τους ωθήσετε προς αυτή την κατεύθυνση, εκείνοι αντιστέκονται. Ο λόγος που συμβαίνει αυτό είναι ότι οι άνθρωποι ενστικτωδώς φοβούνται την αλλαγή. Ως πωλητής, πατέρας, φίλος και σύμβουλος, ο Ρομπ Τζόλες γνωρίζει πολύ καλά αυτό το σενάριο. Βασιζόμενος στο εξαιρετικά επιτυχημένο παρελθόν του στις πωλήσεις, και μετά από δεκαετίες ερευνών, περιγράφει μια απλή, εφαρμόσιμη, προβλέψιμη, αλλά και έντιμη διαδικασία που θα σας δώσει τη δυνατότητα να καθοδηγήσετε τους άλλους ώστε να ανακαλύψουν οι ίδιοι ποιες αλλαγές είναι αναγκαίο να κάνουν και γιατί.

Μέσα από παραστατικές ιστορίες -άλλοτε αστείες, άλλοτε συγκινητικές, αλλά πάντα διαφωτιστικές- ο Ρομπ Τζόλες θα σας μυήσει στα μυστικά της άσκησης επιρροής με ηθικό τρόπο. Ό,τι κι αν ελπίζετε να πετύχετε -να κλείσετε μια πώληση, να βελτιώσετε μια σχέση, ή κάτι άλλο- οι σοφές συμβουλές του Τζόλες θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε ότι η αλλαγή της γνώμης των άλλων είναι κατά βάθος μια πράξη ενδιαφέροντος και ότι προϋποθέτει να συμμεριστείτε το πρόβλημα του άλλου. (Από την παρουσίαση στο οπισθόφυλλο του βιβλίου)

"Το Πώς να αλλάζετε τη γνώμη των άλλων εκπαιδεύει τους αναγνώστες στη λεπτή διαδικασία της έντιμης πειθούς. Αν θέλετε να αλλάζετε τη γνώμη των συνανθρώπων σας με τον σωστό τρόπο, το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι να διαβάσετε αυτό το βιβλίο." (Ken Blanchard, συγγραφέας των μπεστ σέλερ Ο μάνατζερ του ενός λεπτού, Ο επιχειρηματίας του ενός λεπτού, Ηγεσία σε υψηλότερο επίπεδο, κ.ά.)

Περιεχόμενα

Πρόλογος
Αλλαγή της γνώμης - αλλαγή της ζωής
Μέσα στο μυαλό εκείνων που αλλάζετε
Εγκαθίδρυση εμπιστοσύνης
Στρατηγική για την αλλαγή της γνώμης
Δέσμευση για αλλαγή
Το ξεκίνημα της αλλαγής
"Έχω αντίρρηση!"
Πώς θα αλλάξετε τη δική σας γνώμη
Ποιος είμαι; Ένα "ιστό-ημα" από τον Rob Jolles
Φύλλο εργασίας αλλαγής γνώμης
Παράρτημα: επιρροή χωρίς χειραγώγηση
Ευχαριστίες
Ευρετήριο
Ο συγγραφέας