Ο Λογαριασμός μου

Δωρεάν αποστολή για αγορές άνω των 30€ | Δωρεάν αντικαταβολή | Έως 24 άτοκες δόσεις | Έως -85% χαμηλότερες τιμές σε πάνω από 300.000 τίτλους

ΟΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΕΙΝΑΙ ΕΥΚΟΛΕΣ // ΑΚΟΜΑ ΚΑΙ ΣΕ ΚΑΙΡΟ ΚΡΙΣΗΣ

ΟΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΕΙΝΑΙ ΕΥΚΟΛΕΣ

ΑΚΟΜΑ ΚΑΙ ΣΕ ΚΑΙΡΟ ΚΡΙΣΗΣ

ΑΛΑΦΟΓΙΑΝΝΗΣ ΘΑΝΟΣ
Κωδ. Πολιτείας: 3367-0004




Παρουσίαση

«Σε συνθήκες μάκρο και μίκρο -οικονομικά δύσκολες, σε περιβάλλον πολιτικής και κοινωνικής αστάθειας, είναι σίγουρα πρόκληση να ισχυρίζεται κανείς ότι οι πωλήσεις είναι εύκολες, όταν ακόμα και σε συνθήκες ανάπτυξης ή και ευμάρειας, η επίτευξη πωλήσεων αποτελεί το «αγκάθι» στην καρδιά κάθε επιχείρησης. Στόχος του παρόντος εγχειρήματος είναι να επαναφέρει στη συζήτηση τις πρακτικές λύσεις, τη δραστηριοποίηση, την παραγωγικότητα και να ανοίξει ένα παράθυρο στην παγκόσμια ανταγωνιστικότητα των Ελλήνων με βάση σταθερές αξίες όπως προγραμματισμός, σύστημα, ευελιξία, ποιότητα, καινοτομία, δέσμευση, δημιουργία.» (Από την παρουσίαση στο οπισθόφυλλο του βιβλίου)

Περιεχόμενα

Ι. ΔΙΑΛΕΞΑΤΕ ΤΟ ΣΩΣΤΟ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑ (Γιατί να διαβάσετε αυτό το βιβλίο)
Μαθήματα που πήραμε πουλώντας σε περιβάλλον κρίσης
Καλοί πωλητές είναι...
Καλοί πελάτες είναι...
Τι χαρακτηρίζει τους επιτυχημένους πωλητές;
Πώς θα γίνουμε καλύτεροι στη δουλειά μας και πώς θα πετύχουμε περισσότερες πωλήσεις
Τι κάνει ένας επαγγελματίας πωλητής
Επτά μύθοι για τις πωλήσεις
Τα τρία "κλειδιά" της πώλησης: Μακροχρόνιες σχέσεις, αποσαφήνιση αναγκών και προστιθέμενη αξία
Θέλετε πωλήσεις; Κάντε πιο πολλούς φίλους
II. ΕΥΡΕΣΗ ΤΟΥ ΠΕΛΑΤΗ (Ή μην περιμένεις μόνο αυτούς που θα σου χτυπήσουν την πόρτα)
Προγραμματίστε το μέλλον σας
Κάντε τους πελάτες σας να αισθάνονται μοναδικοί
Το μεγαλύτερο πρόβλημα των πωλητών
Μην στείλετε άλλες προσφορές
Οι επισκέψεις στους πελάτες
Υπάρχουν δύο πράγματα που ΔΕΝ πρέπει να κάνετε
Μέσα στη λίστα των υπαρχόντων πελατών σας υπάρχουν πολλά χρήματα
III. ΕΠΙΣΚΕΨΗ ΣΤΟΝ ΠΕΛΑΤΗ (Χτύπα εσύ την πόρτα του)
Τα δεκαπέντε (15) καλύτερα λεπτά κάθε εργάσιμης ημέρας
Οι δέκα εντολές για την προετοιμασία των στόχων (στοχοθεσία)
Δημιουργία ενδιαφέροντος
Πώς επιδρά το συνεχές ενδιαφέρον στον πελάτη
Πώς να ΜΗΝ φέρεστε στους πελάτες σας
Γιατί οι υποθέσεις κάνουν κακό στη δουλειά
Οκτώ τρόποι να χάσετε την προσοχή του πελάτη γρήγορα και εύκολα
IV. ΑΝΑΚΑΛΥΨΗ ΤΩΝ ΑΝΑΓΚΩΝ ΤΟΥ ΠΕΛΑΤΗ (Ψυχολόγησέ τον)
Γιατί αγοράζουν οι πελάτες
Προετοιμασία
Έντεκα (11) ερωτήσεις που θα σας προχωρήσουν πέρα από την "ανακάλυψη των αναγκών"
Οι σιωπηλοί αλλά ολοκληρωτικά δυσαρεστημένοι πελάτες
Το να λέτε την αλήθεια έχει εκπληκτικές συνέπειες
Γιατί αποφεύγουμε ή τι δεν εκμεταλλευόμαστε σωστά στη φάση της αρχικής συζήτησης;
Γιατί οι ερωτήσεις είναι τόσο ισχυρό εργαλείο
Το να βοηθάτε τους πελάτες σας, σας βοηθάει
Τι είναι προστιθέμενη αξία ενός προϊόντος
Απευθυνθείτε στα συναισθήματα των πελατών σας
Η προσέγγιση κάνει τη διαφορά
Αποφύγετε το "Αν..."
Ποιος άραγε χρειάζεται πραγματικά αυτό που πουλάτε;
Η επιθετική πώληση μπορεί να έχει αποτυχία
V. ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ (Όλοι οι υποψήφιοι αγοραστές δεν είναι ίδιοι)
Πώς να χάσετε την Πώληση, γρήγορα και εύκολα
Αναρωτηθείτε τι είδους ερωτήσεις κάνετε
Πώς οι πελάτες σας παίρνουν τις αποφάσεις;
Τύποι ανθρώπινης νοοτροπίας και σκέψης
Οι ερωτήσεις ανοικτού τύπου
Το να μιλάς (πολύ) δεν σημαίνει αναγκαστικά και ότι πουλάς
Ακούστε και μάθετε
Η βαρύτητα του τρόπου επικοινωνίας μας
VI. ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΠΡΟΣΦΟΡΑΣ (Αυτό που εσύ έχεις να δώσεις)
Ανατομία μιας προσφοράς που δεν μπορείς να αρνηθείς
Τέσσερα Μυστικά για να Πουλάτε Αξία αντί για Τιμή
Πώς να αυξήσετε την αυτοπεποίθησή σας στις τιμές των προϊόντων σας
VII. ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΠΡΟΣΦΟΡΑΣ (Δική σου δουλειά να γίνει αντιληπτό και κατανοητό το τι προσφέρεις)
Η συνεχής εξάσκηση φέρνει την τελειότητα
Στάση του σώματος
Τίποτε δεν θα πουλήσετε εάν δεν μπορέσετε πρώτα να πουλήσετε τον εαυτό σας
Πώς να κάνετε εκπληκτικές παρουσιάσεις
Χρησιμοποιήστε στρατηγικές που προσελκύουν την προσοχή
Εννέα μυστικά για να κάνετε τέλειες παρουσιάσεις
Ο πιο σύντομος και αξιόπιστος τρόπος ελέγχου της αγοράς
Εκπτώσεις
Η γλώσσα του σώματος σας λέει πάρα πολλά
Δέκα τρόποι για να αναπτύξετε σιγουριά για τις τιμές σας
Είσαστε αξιόπιστοι; Οι περισσότεροι πωλητές δεν είναι
VIII. ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ (Μία σου και μία μου)
Πώς να βελτιώσετε τις διαπραγματευτικές σας ικανότητες
Διαδικασία αγοράς ενός προϊόντος
Γιατί οι υψηλότερες τιμές δεν θα σας κάνουν να χάσετε πελάτες
Λίστα Ελέγχου Διαπραγμάτευσης για την εξασφάλιση Επιτυχούς Αποτελέσματος
Κατανοήστε τους νόμους τού επιτυχούς πάρε - δώσε
Διαπραγμάτευση [...]
IX. ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΗ ΑΝΤΙΡΡΗΣΕΩΝ (Το "θα το σκεφτώ" του πελάτη)
Χ. ΤΟ ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΤΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ (Συνάψαμε σχέσεις)
ΧΙ. ΠΑΡΑΔΟΣΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ (Πώς σας φαίνεται;)
ΧΙΙ. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΤΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ (Πόσο καλά πήγε;)
ΧΙΙΙ. ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΚΑΙ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ ΤΟΥ ΠΕΛΑΤΗ ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ (Τι άλλο θα ήθελε;)
XIV. ΤΥΠΟΙ ΑΝΘΡΩΠΩΝ ΚΑΙ ΠΩΣ ΝΑ ΤΟΥΣ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΖΕΤΕ (Φέρτε τους στα νερά σας)
XV. ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ, ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΚΑΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗ (Είμαστε καλοί, ας γίνουμε καλύτεροι)
ΕΠΙΛΟΓΟΣ
Λεπτομέρειες
ISBN139789606869174
ΕκδότηςPROSVASIS
Σειρά
Χρονολογία ΈκδοσηςΔεκέμβριος 2012
Αριθμός σελίδων456
Διαστάσεις24x17
Κωδικός Πολιτείας3367-0004
Θέμα
Θέση στο κατάστημαΕίσοδος Δ, Πατάρι

Κριτικές για το προϊόν

Δεν υπάρχουν κριτικές για αυτό το προϊόν.
Παρακαλούμε συνδεθείτε για να γράψετε μία κριτική.

Πλοήγηση

Θεματική ενότητα
Θεματική κατηγορία
Υποκατηγορία

Podcast – Βίος και Πολιτεία

Προσφορές ΒιβλίωνΠερισσότερα

Η άνοδος του Κωνσταντίνου Καραμανλή στην εξουσία 1954-1956
ΧΑΤΖΗΒΑΣΙΛΕΙΟΥ ΕΥΑΝΘΗΣ
€16.54 €8.27
(-50%)
Κερδίζετε €8.27
Η ΕΠΟΧΗ ΤΩΝ ΙΔΕΟΛΟΓΙΩΝ
BRACHER KARL-DIETRICH
€21.20 €9.54
(-55%)
Κερδίζετε €11.66

Βρείτε μας στο...

X
Verisign Eurobank EFG
Paypal IRIS