ΠΩΣ ΝΑ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΕΤΕ ΤΙΣ ΠΑΡΑΛΟΓΕΣ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΕΣ

Παρουσίαση

Γιατί ένα σημαντικό ποσοστό ανθρώπων τείνει να ακούει με μεγαλύτερη προθυμία τις συμβουλές που προέρχονται από όσους θεωρεί "σημαντικούς"; Γιατί ένα εξίσου μεγάλο ποσοστό ερωτεύεται όταν υπάρχει ένα στοιχείο επικινδυνότητας στη σχέση;
-Με ποιον τρόπο οι άγνωστες αυτές δυνάμεις, όταν μας κυριεύουν, εξουσιάζουν τη συμπεριφορά μας;
-Πότε είμαστε πιο ευάλωτοι σε αυτές;
-Πως επηρεάζουν την προσωπική ή την επαγγελματική μας σταδιοδρομία;
-Πότε θέτουν σε κίνδυνο τα οικονομικά μας ή ακόμη και την ίδια μας τη ζωή;
-Και γιατί τελικά επιτρέπουμε να μας κάνουν ό,τι θέλουν;
Ο Ori Brafman, που ειδικεύεται στην οργάνωση επιχειρήσεων, και ο αδελφός του Rom, με διδακτορικό στην Ψυχολογία, τολμούν να απαντήσουν στις παραπάνω ερωτήσεις και σε πολλές ακόμη. Επιχειρώντας μια εις βάθος έρευνα και αντλώντας στοιχεία από τους τομείς της Κοινωνικής Ψυχολογίας και των Συμπεριφορικών Οικονομικών, οι συγγραφείς εξηγούν λογικά διάφορες παράλογες συμπεριφορές και προτείνουν τρόπους ώστε να μπορέσουμε να αγνοήσουμε τις... Σειρήνες! (Από την παρουσίαση στο οπισθόφυλλο του βιβλίου)

Περιεχόμενα

Πρόλογος
Το μικρό σπίτι στο λιβάδι του Τελ Αβίβ
Ο αμίαντος και η εγχείρηση ανοικτής καρδιάς
Αγνοώντας το δακτύλιο Ο
Διαγιγνώσκοντας το λάθος ασθενή
Εκεί που συγκρούονται η ψυχολογία και η επιχειρηματικότητα
Κεφάλαιο 1
Η ΑΝΑΤΟΜΙΑ ΕΝΟΣ ΔΥΣΤΥΧΗΜΑΤΟΣ
Η απογείωση στην Τενερίφη
Οι υπερευαίσθητοι αγοραστές αβγών
Το δέλεαρ του σταθερού τέλους
Θα θέλατε επιπρόσθετη ασφαλιστική κάλυψη;
Αντίο, θέρετρο!
Κεφάλαιο 2
Ο ΒΑΛΤΟΣ ΤΗΣ ΔΕΣΜΕΥΣΗΣ
Όταν παίζει κάποιος με σκοπό να μην ηττηθεί
Η επιθετική τακτική Fun-n-Gun
Μόνο οι Αλιγάτορες βγήκαν από το γήπεδο ζωντανοί
Ο λογαριασμός των 204 εικοσαδόλαρων
Το τέλος της Μεγάλης Κοινωνίας
"Δε γνωρίζουμε ούτε καν που βρίσκεται το τούνελ"
Κεφάλαιο 3
ΤΑ ΧΟΜΠΙΤ ΚΑΙ Ο ΧΑΜΕΝΟΣ ΚΡΙΚΟΣ
Ο Ιντιάνα Τζόουνς της πραγματικής ζωής
Αναζητώντας το χαμένο κρίκο
Ένα Στραντιβάριους στο μετρό
Το μυστικό του χοτ ντογκ που κοστίζει πέντε σεντς
Ο Χόμερ Σίμπσον και ο Άνθρωπος του Πίλτνταουν
Μπορεί ένα φθηνό αναψυκτικό να μειώσει το δείκτη νοημοσύνης;
Ο Σαίξπηρ έκανε λάθος
Μια παλαιοντολογική σειρά κατάταξης
Κεφάλαιο 4
Ο ΜΑΪΚΛ ΤΖΟΡΝΤΑΝ ΚΑΙ Η ΠΡΩΤΗ ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ
Η κατάρα της χαμηλής σειράς επιλογής στο ντραφτ του ΝΒΑ
Ο "ψυχρός" καθηγητής
Τι κοινό έχουν οι πρωτοετείς φοιτητές με τους υπευθύνους επιλογής προσωπικού;
Όταν ένα όμορφο πρόσωπο ισοδυναμεί με υψηλότερο επιτόκιο καταθέσεων
Η μέθοδος του "πρώτου ραντεβού"
Η λύση του Τζο Φράιντεϊ
Κεφάλαιο 5
Η ΕΠΙΔΗΜΙΑ ΤΗΣ ΔΙΠΟΛΙΚΗΣ ΔΙΑΤΑΡΑΧΗΣ ΚΑΙ ΤΟ ΦΑΙΝΟΜΕΝΟ ΤΟΥ ΧΑΜΑΙΛΕΟΝΤΑ
Μια ψυχιατρική επιδημία
Τα δισκία ζάχαρης και το Prozac
Ξεγελώντας τους διοικητές του ισραηλινού στρατού
Πώς μπορεί να ακουστεί κάποιος... όμορφος
Πόσων ετών αισθάνεστε;
Η γέφυρα της αγάπης
Κεφάλαιο 6
ΣΤΗ ΓΑΛΛΙΑ Ο ΗΛΙΟΣ ΠΕΡΙΣΤΡΕΦΕΤΑΙ ΓΥΡΩ ΑΠΟ ΤΗ ΓΗ!
Ποιος θέλει να ξεγελάσει έναν εκατομμυριούχο;
Μοιράζοντας την πίτα
Συναισθηματικοί έμποροι αυτοκινήτων
Η θεραπεία για εγκληματίες και επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων
Η ρωσική δικαιοσύνη
Οι λογικοί Ματσιγκένκα
Κεφάλαιο 7
ΑΠΟΖΗΜΙΩΣΗ ΚΑΙ ΚΟΚΑΪΝΗ
Ο γρίφος των ραδιενεργών αποβλήτων της Ελβετίας
Οι επαναστάτες του τεστ GMAT
Η δύναμη του κέντρου ευχαρίστησης του εγκεφάλου
Η πειρατεία του αλτρουισμού
Το πειραματικό Community High School
Ο παράγοντας της προσδοκίας
Κεφάλαιο 8
Η ΔΙΚΑΙΟΣΥΝΗ ΔΙΧΑΖΕΙ
Η συνεδρίαση του Ανώτατου Δικαστηρίου των ΗΠΑ
Η δύναμη της επιρροής της ομάδας και τα χοντρά γυαλιά οράσεως
Ο τύπος του Φέρις Μπιούλερ και ο τύπος που προβάλλει εμπόδια στα σχέδια των άλλων
Πρωτοπόροι και αρνητές
Ο κυβερνήτης του αεροπλάνου δεν είναι θεός
Δεν αρκεί απλώς να σκέφτεται κάποιος φωναχτά
Η δικαιοσύνη απονεμήθηκε
Επίλογος
Κολυμπώντας αντίθετα στο ρεύμα
Η δύναμη της μακροπρόθεσμης σκέψης
Οικονομικά ζεν
Αναλογιστική σκέψη
Τα σκουπίδια του ενός είναι ο θησαυρός του άλλου
Ο υπάλληλος της καλωδιακής τηλεόρασης, ο χρηματιστής και ο ιατρικός επισκέπτης
Ποιος είναι ο δικηγόρος του διαβόλου;
Σημειώσεις