FISHER ROGER

(P/B) GETTING TO YES
Negotiation is a way of life for the majority of us. Whether we're at work, at home or simply going out, we want to participate in the decisions that affect us. Nowadays, hardly anyone gets through the day without a single negotiation, yet, few of us are armed with the effective, powerful negotiating skills that prevent stubborn haggling and ensure mutual problem-solving. Fisher and Ury cut through the jargon to present a few easily remembered principles that will guide you to success, no matter what the other side does or whatever dirty t...
Διαβάστε περισσότερα...

ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΣΥΛΛΟΓΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ
Ας το παραδεχτούμε. Σ' αυτόν τον χαοτικό κόσμο των ομάδων, της καλουπωμένης διοίκησης και των οριζόντιων οργανώσεων, τα πράγματα είναι πιο δύσκολα παρά ποτέ. Πώς μπορεί κανείς να καθοδηγήσει όταν δεν είναι επικεφαλής; Πώς να είναι κανείς αποτελεσματικός όταν απαιτείται κοινή δράση; Χρειάζεστε ένα ατού για να φτάσετε σε λύσεις και να δουλέψετε αποτελεσματικά με άλλους. Το βιβλίο αυτό είναι το ατού σας. Παρουσιάζοντας για πρώτη φορά την τεχνική της έμμεσης ηγεσίας, οι Φίσερ και Σαρπ προωθούν τη συνεργασία ένα επίπεδο πιο πάνω και προτείνουν ...
Διαβάστε περισσότερα...

(P/B) GETTING PAST NO
We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no? How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker? In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School's Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You'll learn how to:- STAY IN CONTROL UNDER PRESSURE- DEFUSE ANGER AND HOSTILITY- FIND OUT WHAT THE OTHER SIDE REALLY WANTS- COUNTER DIRTY TRICKS- USE POWER TO BRING THE OTHER SIDE BACK TO THE ...
Διαβάστε περισσότερα...

ΠΕΤΥΧΑΙΝΩ ΤΗ ΣΥΜΦΩΝΙΑ
Μια απλή, καθολικά εφαρμόσιμη μέθοδος για τη διαπραγμάτευση προσωπικών και επαγγελματικών διαφωνιών, ώστε η άλλη πλευρά να μην κατορθώσει να σας εξαπατήσει ούτε να σας εκνευρίσει. Το «Πετυχαίνω τη συμφωνία» παρέχει μια συνοπτική, βήμα προς βήμα, δοκιμασμένη στρατηγική για να καταλήξετε σε αμοιβαία αποδεκτές συμφωνίες για κάθε είδους διαφωνίες -είτε αυτές αφορούν γονείς και παιδιά, γείτονες, εργοδότες και εργαζόμενους, πελάτες και εταιρείες, ενοικιαστές ή διπλωμάτες. Το βιβλίο βασίζεται στην εργασία του Προγράμματος Διαπραγματεύσεων του Χάρ...
Διαβάστε περισσότερα...

(P/B) BEYOND MACHIAVELLI
With two of his leading colleagues, Roger Fisher, the world-renowned negotiator and coauthor of Getting to Yes, delivers a powerful new method for managing complex disputes of any kind--international, local, or personal. Originating in the Harvard Negotiation Project and successfully applied to some of the world's most intractable confrontations, these practical tools offer the most effective system yet for minimizing the duration and cost of conflict. (From the publisher)...
Διαβάστε περισσότερα...