19+1 ΤΡΟΠΟΙ ΓΙΑ ΝΑ ΠΕΙΘΕΙΣ

Παρουσίαση

Ρίχνεις ένα πετραδάκι σε μια λίμνη. Περιμένεις να ακούσεις ένα "μπλουμ" και να δεις τα δαχτυλιδάκια που σχηματίζονται στο νερό. Αν δεν ακούσεις και δε δεις τίποτα, είναι φυσικό να αναρωτηθείς αν υπάρχεις.
Κάπως έτσι αισθάνεται κάποιος όταν δεν έχει επιρροή στο περιβάλλον του. Ο Καρτέσιος έλεγε: "Σκέφτομαι, άρα υπάρχω". Το βιβλίο αυτό λέει: "Έχω αντίκτυπο, άρα υπάρχω". Αλλιώς είμαι... φάντασμα.
Για να έχεις όμως αντίκτυπο, χρειάζεται να μπορείς να πείθεις. Οι περισσότεροι από εμάς ξέρουμε δυο τρεις τρόπους να πείθουμε και όταν αυτοί δεν πιάνουν, εγκαταλείπουμε.
Το βιβλίο αυτό μας δείχνει, με πολύ χιούμορ και μέσα από παραδείγματα, ότι υπάρχουν τουλάχιστον 20 τρόποι για να πείθεις και τους περιγράφει έναν έναν αναλυτικά, χωρίζοντάς τους σε τέσσερις κατηγορίες:
1. Λογικές μέθοδοι.
2. Συναισθηματικές μέθοδοι.
3. Εξωλεκτικές μέθοδοι.
4. Εξωλογικές (παράλογες) μέθοδοι.
Ένας οδηγός διαπραγματεύσεων και πειθούς, που θα ανοίξει στους αναγνώστες
νέους δρόμους σκέψης και θα τους βοηθήσει να βελτιώσουν τις επαγγελματικές και προσωπικές σχέσεις τους. (Από την παρουσίαση στο οπισθόφυλλο του βιβλίου)

Περιεχόμενα

Τα δόντια, η τηλεόραση και το τηλέφωνο
Μια πρώτη ανάλυση
Εισαγωγή στο θέμα
Η πειθώ γενικώς
Ανάλυση του ανεκδότου
Θέλοντας και μη
Η εξαγορά
Ο εκβιασμός
Η απειλή
Η τιμωρία
19+1 τρόποι να πείθεις
Πειθώ, συμπεριφορά και ψυχή
Λογικές μέθοδοι πειθούς
Η τεκμηρίωση
Οι συλλογισμοί
Η πληροφόρηση
Η κλιμάκωση
Η αλλαγή πλαισίου
Συναισθηματικές μέθοδοι πειθούς
Η συναίσθηση
Μηνύματα πρώτου προσώπου
Η φόρμουλα των μηνυμάτων πρώτου προσώπου
Η αντιπαράθεση
Η κριτική - θετική και αρνητική
Η πρόκληση
Η έμπνευση
Εξωλεκτικές μέθοδοι
Το παράδειγμα
Η επιβράβευση
Τα κίνητρα
Εξωλογικές (παράλογες) μέθοδοι
Οι αναλογίες
Μιλώντας στο ασυνείδητο του άλλου,
Η παράδοξη πρόθεση
Το διανοητικό τζούντο
Η χιουμοριστική επιθετοποίηση
Μάθαμε τίποτα ως εδώ;
Εξόφληση χρέους
Απαντήσεις στην άσκηση πειθούς
Μία μέθοδος ακόμα (19+1)
Πειθώ και απάτη
Πλύση εγκεφάλου
Το ψέμα
Η συκοφαντία
Η συναισθηματική εκμετάλλευση
Τα στοιχεία της επιρροής
Αρχές και αξίες
Το σύστημα αξιών
Το κίνητρο και ο συντονισμός
Τρόποι αντίληψης
Βιβλιογραφία