Ο Λογαριασμός μου

Δωρεάν αποστολή και αντικαταβολή για αγορές άνω των 30€ | Έως 24 άτοκες δόσεις | Έως -85% χαμηλότερες τιμές σε πάνω από 350.000 τίτλους

+
-
ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ - ΣΥΓΧΡΟΝΕΣ ΑΠΟΨΕΙΣ ΚΑΙ ΠΡΑΚΤΙΚΗ

ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ

ΣΥΓΧΡΟΝΕΣ ΑΠΟΨΕΙΣ ΚΑΙ ΠΡΑΚΤΙΚΗ

+
-
LEMPEREUR ALAIN, COLSON AURELIEN
Κωδ. Πολιτείας: 3823-0078
Τιμή Έκδοσης
€19.90
Τιμή Πολιτείας
€14.92
(-25%)
Κερδίζετε €4.98


- Διευκρινίσεις σχετικά με τις τιμές διάθεσης βιβλίων


Παρουσίαση

Βασισμένο με σταθερό και μοναδικό τρόπο στις καλύτερες Ευρωπαϊκές και Αμερικανικές παραδόσεις και μελέτες, το βιβλίο αυτό αναλύει σε βάθος τη δυνατότητά μας να διαπραγματευόμαστε με επιτυχία στον κόσμο των επιχειρήσεων και στην πολική σκηνή.
Διαπραγματευόμαστε κάθε μέρα. Στην οικογένειά μας, στις εταιρείες που εργαζόμαστε, στο δημόσιο βίο μας, στο διεθνές περιβάλλον και έχουμε να αντιμετωπίσουμε καθημερινά διάφορα πρότζεκτ, συμβόλαια και διενέξεις. Κάνετε όμως πρώτα τις σωστές κινήσεις; Προετοιμάζεστε πριν ενεργήσετε; Ακούτε πριν μιλήσετε; Αναγνωρίζετε τα συναισθήματα που κυριαρχούν πριν αρχίσετε την επίλυση των προβλημάτων; Δημιουργείτε αξία πριν συζητήσετε την τιμή;
Αν δεν έχετε γεννηθεί με φυσικό ταλέντο στη διαπραγμάτευση, τότε μπορείτε να το αποκτήσετε. Εκτός από τις ενστικτώδεις πρακτικές, αυτό το βιβλίο σας προτείνει μία μέθοδο διαπραγμάτευσης η οποία εμπεριέχει τόσο την φιλοσοφική προσέγγιση του ζητήματος όσο και τις αναγκαίες εξειδικευμένες τεχνικές.
Εμπλουτισμένο από την εμπειρία των συγγραφέων στην εκπαίδευση, το βιβλίο αυτό θα σας βοηθήσει να πάρετε τη σωστή απόφαση στη σωστή στιγμή. Ομοίως, με τη βοήθειά του θα μειώσετε τον κίνδυνο εμφάνισης αδιεξόδων και θα πολλαπλασιάσετε τις πιθανότητες επιτυχίας. (Από την παρουσίαση στο οπισθόφυλλο του βιβλίου)

"Η διαπραγμάτευση είναι μία διαδικασία που χρησιμοποιείται ευρέως - από το επίπεδο των καθημερινών διαπροσωπικών σχέσεων στο επίπεδο της διεθνούς διπλωματίας. Οι διαπραγματευτικές δεξιότητες είναι κρίσιμες σε κάθε περίπτωση διαφωνίας και απόκλισης συμφερόντων. Το βιβλίο αυτό παρουσιάζει τις βασικές αρχές της διαπραγμάτευσης, όπως προκύπτουν από την εκτενή ακαδημαϊκή έρευνα και την ανάλυση διαπραγματευτικών πρακτικών. Παρέχει στον αναγνώστη τα βασικά εργαλεία ώστε να αντιληφθεί τη διαπραγμάτευση ως διαδικασία που μπορεί να στοχεύει όχι μόνο στη διεκδίκηση, αλλά και στη δημιουργία αξίας. Μέσω της παρουσίασης συγκεκριμένων στρατηγικών και τακτικών, το βιβλίο συμβάλλει στη βελτίωση των διαπραγματευτικών δεξιοτήτων και στην αποτελεσματικότερη διαχείριση κάθε συγκεκριμένης διαφωνίας και διαπραγμάτευσης." (Φλώρα Κοκκινάκη, Αν. Καθηγήτρια, Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών)

Περιεχόμενα

Εισαγωγή στην ελληνική έκδοση
- Μια νέα μέθοδος που βοηθά να ξεπεράσουμε τα παλιά μας αντανακλαστικά
Πώς να αναπτύξετε τις σωστές αντιδράσεις στις διαπραγματεύσεις
- Οι ερωτήσεις ΠΡΙΝ τη διαπραγμάτευση
Πώς να ξεπεράσετε την ενστικτώδη προσέγγιση
- Η προετοιμασία ΠΡΙΝ τη διαπραγμάτευση
Πώς να προετοιμαστείτε για τη διαδικασία, τα προβλήματα και τους ανθρώπους
- Κάνοντας τα απαραίτητα ΠΡΙΝ τα προφανή
Πώς να χειριστείτε τη διαδικασία
- Μεγιστοποιώντας την κοινή αξία ΠΡΙΝ τη διανομή της
Πώς αντιμετωπίζουμε το πρόβλημα
- Ακούστε ΠΡΙΝ μιλήσετε
Πώς να αντιμετωπίσετε τους ανθρώπους - Ενεργή επικοινωνία
- Διαχείριση συναισθημάτων ΠΡΙΝ την επίλυση προβλημάτων
Πώς να αντιμετωπίσετε τους ανθρώπους - Οι προκλήσεις
- Εμβαθύνοντας στη μέθοδο ΠΡΙΝ αντιμετωπίσουμε την πολυπλοκότητα
Πώς να διαχειριστείτε τις πολυεπίπεδες, πολυμερείς και πολυπολιτισμικές διαπραγματεύσεις
- Μορφοποιώντας τη συμφωνία ΠΡΙΝ τη σύναψή της
Πώς να καρπωθείτε τα οφέλη της διαπραγμάτευσης
- Συμπέρασμα: Εξατομικεύστε τη θεωρία σας ΠΡΙΝ περάσετε στην πράξη
Πώς να συνεχίσετε να βελτιώνετε τις διαπραγματευτικές σας δεξιότητες
Βιβλιογραφία
Για τους συγγραφείς
Λεπτομέρειες
Ξενόγλωσσος τίτλοςTHE FIRST MOVE. A NEGOTIATOR'S COMPANION
ISBN139786185131265
ΕκδότηςROSILI
ΣειράΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
Χρονολογία ΈκδοσηςΔεκέμβριος 2017
Αριθμός σελίδων214
Διαστάσεις24x17
ΜετάφρασηΚΩΤΣΟΠΟΥΛΟΣ ΘΕΟΔΩΡΟΣ
Συγγραφέας/Δημιουργός (Ελληνικά)ΛΕΜΠΕΡΕΡ ΑΛΕΝ, ΚΟΛΣΟΝ ΟΡΕΛΙΝ
Κωδικός Πολιτείας3823-0078
Θέμα
Θέση στο κατάστημαΕίσοδος Δ, Πατάρι

Κριτικές για το προϊόν

[15/04/2023] Kaza Nikolaos.   Δείτε όλα τα σχόλια του χρήστη
Βαθμολογία:4
Ήταν ωραίο και περιεκτικό, αν και κούραζε σε κάποιες στιγμές. Δίνει πληροφορίες οι οποίες δεν είναι χρήσιμες.
Παρακαλούμε συνδεθείτε για να γράψετε μία κριτική.

Πλοήγηση

Θεματική ενότητα
Θεματική κατηγορία
Υποκατηγορία

Podcast – Βίος και Πολιτεία

Προσφορές ΒιβλίωνΠερισσότερα

ΦΙΛΙ ΤΗΣ ΣΚΙΑΣ
MEAD RICHELLE
€20.28 €8.11
(-60%)
Κερδίζετε €12.17
Νέκρον
MAGNUS
€7.50 €3.75
(-50%)
Κερδίζετε €3.75

Βρείτε μας στο...

X
Verisign Eurobank EFG
Paypal IRIS