Η ΙΣΤΟΡΙΑ ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ ΚΑΙ Ο ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΣΗΜΕΡΑ
ΑΝΔΡΟΥΛΙΔΑΚΗΣ Γ. ΜΙΧΑΗΛΚωδ. Πολιτείας: 3230-1956
Παρουσίαση
Απόσταγμα πείρας μέσα από μια πολύχρονη εργασιακή διαδρομή στις ασφάλειες και μιας προσπάθειας δύο ετών για να ολοκληρωθεί το βιβλίο που κρατάτε. Αναφέρεται στην ιστορία των ασφαλειών και πώς αυτές εξελίχθηκαν από το 3.000 χρόνια π.χ. μέχρι σήμερα. Γίνεται μόνο επιγραμματική αναφορά στα θέματα των ασφαλειών στην πορεία της ανθρωπότητας και την προσφορά τους στις διάφορες κοινωνίες, από τις δημιουργηθείσες "ασφαλιστικές εταιρίες" Δημόσιου ή Ιδιωτικού χαρακτήρα.Φθάνοντας πλέον στο σήμερα θα έλεγα ότι η πιο σημαντική προσφορά στην κοινωνία και την ανάπτυξη των ασφαλιστικών εργασιών και των εταιριών, οφείλεται στον επαγγελματία ασφαλιστικό σύμβουλο.
Στον ασφαλιστικό σύμβουλο λοιπόν επικεντρώνεται ως επί το πλείστον το ενδιαφέρον και οι αναφορές μου για όλα τα στάδια της εκπαίδευσης, την απόκτηση των γνώσεων, τις τεχνικές πωλήσεων, την ψυχολογία πωλήσεων και τις ικανότητες που πρέπει απαραίτητα να έχει ως "Ασφαλιστικός σύμβουλος" για να υπηρετήσει ένα θεσμό που προσφέρει εδώ και πολλά χρόνια χρήσιμες υπηρεσίες στην κοινωνία. (Από την παρουσίαση στο οπισθόφυλλο του βιβλίου)
Περιεχόμενα
Κάθε κεφάλαιο με τα επί μέρους θέματα και άρθρα εμπεριέχει πολλές πληροφορίες κατανεμημένες με σειρά που να δημιουργεί ενδιαφέρον στον αναγνώστη, ούτως ώστε βήμα-βήμα να διαβάσει, να μάθει και να εμπεδώσει όλα αυτά που θα τον κάνουν βαθύ γνώστη των πωλήσεων για να δημιουργήσει το προφίλ του ασφαλιστικού συμβούλου.ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1
Ιστορικά αρχεία
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2
Δυνατά και αδύνατα χαρακτηριστικά σημεία ενός πωλητή
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3
Όλοι οι τρόποι εξεύρεσης πελατών
Δύσκολοι πελάτες
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4
Σχεδιαγράμματα παρουσίασης αναγκών και μελέτης οικονομικών στόχων
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 5
Τρόποι πωλήσεων
Τι να κάνετε όταν πηγαίνετε στο ραντεβού
Κρίσιμες ερωτήσεις πωλήσεων
Δέκα χρήσιμες συμβουλές
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 6
Αντιρρήσεις - Αντιμετώπιση - Επιχειρήματα
Συνδυασμός μεθόδων για την αντιμετώπιση αντιρρήσεων την τηλεφωνική προσέγγιση
Χειρισμός και αντιμετώπιση επιφυλάξεων ή αντιρρήσεων κατά την πώληση
Επιχειρήματα
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 7
Αντιμετώπιση της κρίσης
Πως έχεις οργανώσει την εργασία σου
Τι στόχους έχεις
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 8
Πωλησιακά μηνύματα
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 9
Αληθινά μηνύματα Ζωής
120 Μηνύματα πωλήσεων και ψυχολογίας
Λόγια σοφών ανθρώπων
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 10
Ανάπτυξη βημάτων πωλήσεων από την βιβλιοθήκη της Limra
- Αναζήτηση και Εξεύρεση Δυνητικών Πελατών
- Προετοιμασία για την Προσέγγιση Δυνητικών Πελατών
- Προσέγγιση Δυνητικών Πελατών
- Διερεύνηση και Αξιολόγηση Αναγκών
- Σχεδίαση και Κατάρτιση Ασφαλιστικού Προγράμματος
- Παρουσίαση Ασφαλιστικού Προγράμματος
- Χειρισμός και Αντιμετώπιση Επιφυλάξεων ή Αντιρρήσεων
- Τεχνικές "Κλεισίματος" της Πώλησης
- Παράδοση του Ασφαλιστηρίου Συμβολαίου
- Συστηματική Εξυπηρέτηση του Πελάτη (Service)
Επίλογος
Ποιοι είπαν και έγραψαν για τον συγγραφέα
Πηγές και βιβλιογραφία
Κριτικές για το προϊόν
Δεν υπάρχουν κριτικές για αυτό το προϊόν.
Παρακαλούμε συνδεθείτε για να γράψετε μία κριτική.