Ο Λογαριασμός μου

Δωρεάν αποστολή και αντικαταβολή για αγορές άνω των 30€ | Έως 24 άτοκες δόσεις | Έως -85% χαμηλότερες τιμές σε πάνω από 350.000 τίτλους

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΣΙΩΜΚΟΣ Ι. ΓΕΩΡΓΙΟΣ
Κωδ. Πολιτείας: 2540-4117




Παρουσίαση

Όσον αφορά την πατρότητα του όρου μάρκετινγκ (marketing) -δηλαδή το να διευθύνει κάποιος μια επιχείρηση εφαρμόζοντας πολιτικές που στοχεύουν στην ικανοποίηση των αναγκών και των τάσεων της αγοράς- δεν μπορεί κανείς να αμφισβητήσει ότι ανήκει στην Αμερική. Την πατρότητα όμως της στρατηγικής θεώρησης της εφαρμογής του μάρκετινγκ στην καθημερινότητα των επιχειρήσεων διεκδικούν πολλοί - όλοι οι σπουδαίοι στρατηλάτες στα πεδία των μαχών ή οι στρατηγιστές που χάραξαν στρατηγικές για μάχες-ορόσημα.
Ναι, σωστά καταλάβατε, οι αρχές του στρατηγικού μάρκετινγκ βασίζονται στις στρατηγικές που εφαρμόστηκαν στα πεδία των μαχών και των πραγματικών πολέμων. Αυτός ήταν ο λόγος που το στρατηγικό μάρκετινγκ με γοήτευσε από νωρίς και αποτέλεσε ένα από τα βασικά πεδία των ερευνητικών, διδακτικών και επαγγελματικών ενδιαφερόντων μου.
Οι στρατηγικές κινήσεις για τη νίκη, η προετοιμασία των στρατευμάτων, η ανάγνωση και η ερμηνεία των κρυφών σινιάλων του αντιπάλου, η παραπλάνηση του εχθρού, η μη αναμενόμενη περικύκλωση των στρατιωτών, η εμψύχωση στα πεδία της μάχης, η εκμετάλλευση των έμφυτων δικών μας πλεονεκτημάτων και η ανατροπή των νόμων της φυσικής είναι στοιχεία που πρωτίστως χρησιμοποιήθηκαν για να πετύχουν νίκες που έμειναν στην παγκόσμια ιστορία.
Το μάρκετινγκ είναι ένας πόλεμος για τη διασφάλιση του μεριδίου της αγοράς που έχει μια επιχείρηση αφενός και τη διεύρυνσή του προσελκύοντας νέους πελάτες αφετέρου. Είναι μια αέναη προσπάθεια για την κατάκτηση μιας αγοράς που διαρκώς αλλάζει χαρακτηριστικά και συνθήκες λειτουργίας, είναι ένας συνεχής αγώνας για την ικανοποίηση καταναλωτών των οποίων οι ανάγκες είναι διαρκώς μεταβαλλόμενες όχι μόνο λόγω προσωπικών επιλογών αλλά και λόγω αλλαγών των οικονομικών, νομικών, πολιτιστικών, πολιτικών πλαισίων.
Τον νικητή σε μια μάχη με τόσους συντελεστές καθορίζει τελικά η καλά σχεδιασμένη και προσεκτικά υλοποιημένη στρατηγική μάρκετινγκ, εφόσον όμως όποιος αγωνίζεται για μια τέτοια νίκη πρωτίστως κατανοήσει και υιοθετήσει την άποψη ότι το μάρκετινγκ δεν είναι απλώς μια σειρά από διοικητικές δραστηριότητες, ακόμη κι αν αποδειχθούν επιτυχημένες, αλλά τρόπος σκέψης και πάγιας επιχειρηματικής συμπεριφοράς - κυρίως αυτό! (Απόσπασμα από τον πρόλογο της έκδοσης)

Περιεχόμενα

1. Η Έννοια της Στρατηγικής στις Επιχειρήσεις και η Στρατηγική του Μάρκετινγκ
1.1 Η στρατηγική γεννήθηκε στα πεδία των μαχών
1.1.1 Η μάχη του Μαραθώνα: Ο Μιλτιάδης χρησιμοποιεί την τακτική της αμφίπλευρης επίθεσης;
1.1.2 Η μάχη του Γρανικού: Ο Μ. Αλέξανδρος χρησιμοποιεί τη στρατηγικής της διπλής υπερκέρασης με παραπλάνηση του εχθρού σε τακτικό επίπεδο
1.1.3 Η μάχη των Καννών: Η στρατηγική του Αννίβα ανατρέπει τους νόμους της φυσικής
1.1.4 Η μάχη του Αούστερλιτς: Ο Ναπολέων και η τακτική της παραπλάνησης των αντιπάλων
1.2 Βασικοί ορισμοί, έννοια και χαρακτηριστικά της στρατηγικής
1.3 Στρατηγικό μάνατζμεντ
1.3.1 Το όραμα της επιχείρησης: «Τι θέλουμε να γίνει η επιχείρησή μας;»
1.3.2 Η αποστολή της επιχείρησης: «Τι είναι η επιχείρησή μας;»
1.3.3 Όραμα και αποστολή: Μόδα ή δέσμευση;
1.3.4 Στόχοι!
1.4 Επιχειρησιακή στρατηγική!
Επίπεδα στρατηγικής!
1.5 Στρατηγικός σχεδιασμός!
1.5.1 Ο κύκλος σχεδιασμού 5-3-1
1.6 Το μάρκετινγκ και η δημιουργία αξίας για τον καταναλωτή
1.6.1 Η εξέλιξη του ορισμού της έννοιας μάρκετινγκ
1.6.2 Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στη δημιουργία αξίας
1.6.3 Η ιδεολογία του μάρκετινγκ: Εξέλιξη και σχέση της με το εσωτερικό και το εξωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης
1.6.4 Η εξέλιξη της ιδεολογίας του μάρκετινγκ
1.6.5 Η νέα μυωπία του μάρκετινγκ
1.6.6 Το μάρκετινγκ ως συνδετικός κρίκος μεταξύ εσωτερικού και εξωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης
1.6.7 Η μετάβαση του μάρκετινγκ από την εποχή του μοντερνισμού στην εποχή του μεταμοντερνισμού
1.7 Στρατηγική μάρκετινγκ και στρατηγικές αποφάσεις μάρκετινγκ
1.7.1 Η σημασία της ευελιξίας και της εστίασης στη στρατηγική μάρκετινγκ
Υποστηρικτική Βιβλιογραφία
Ενδιαφέρουσες προτάσεις
2. Στρατηγικός Σχεδιασμός Μάρκετινγκ
2.1 Η διαδικασία σχεδιασμού και η ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ
2.2 Στρατηγικός σχεδιασμός και ευκαιρίες στην αγορά
2.3 Η επιλογή προϊόντων - αγορών
2.4 Επιλογή τοποθεσίας της αξίας
2.4.1 Αγορές - στόχοι και βασικά οφέλη για τον καταναλωτή
2.4.2 Ο σχεδιασμός προσφοράς της αξίας
2.4.3 Συμβολική αξία προϊόντων
2.4.4 Επικοινωνία και διανομή της αξίας
2.5. Στρατηγικός σχεδιασμός μάρκετινγκ
2.5.1 Διαδικασία και αποτέλεσμα στρατηγικού σχεδιασμού μάρκετινγκ
2.5.2 Στόχοι μάρκετινγκ
2.5.3 Στρατηγικές μάρκετινγκ
2.5.4 Παράδειγμα σύνδεσης στόχων - στρατηγικών - προγραμμάτων μάρκετινγκ
2.5.5 Σχεδιάζοντας το μείγμα μάρκετινγκ: Ανάπτυξη προγραμμάτων μάρκετινγκ
2.5.6 Το μείγμα μάρκετινγκ και τα στοιχεία του περιβάλλοντος της επιχείρησης
2.5.7 Επιτυχής-ανεπιτυχής εφαρμογή προγραμμάτων μάρκετινγκ
2.6 Η σημασία του προσανατολισμού στην αγορά στον στρατηγικό σχεδιασμό μάρκετινγκ
2.7. Διοίκηση μάρκετινγκ και στρατηγικός σχεδιασμός
2.7.1 Διευθυντικά στελέχη του μάρκετινγκ και στρατηγικός σχεδιασμός
2.7.2 Στρατηγικός σχεδιασμός μάρκετινγκ και εσωτερικά δίκτυα της επιχείρησης
2.7.3 Εμπόδια στον σχεδιασμό μάρκετινγκ
Άσκηση: Μήτρα Προϊόντος/Αγοράς
Υποστηρικτική Βιβλιογραφία
Ενδιαφέρουσες προτάσεις
3. Το Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
3.1 Η Έννοια του διατηρήσιμου/βιώσιμου ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
Περιουσιακά στοιχεία και ικανότητες ως πηγές διατηρήσιμου ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
Πιθανά διατηρήσιμα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα
Ο ρόλος του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος στη μάχη για πρόσκτηση πελατών
3.2 Θεωρίες ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
3.3 Προσανατολισμός στην αγορά [...]
4. Το Σχέδιο Μάρκετινγκ
5. Ανάλυση Πωλήσεων, Εξωτερικού Περιβάλλοντος και Ευκαιριών
6. Μέθοδοι Πρόβλεψης Πωλήσεων και Δυνατότητας Αγοράς
7. Ανάλυση Ελκυστικότητας Βιομηχανίας
8. Ανάλυση Ανταγωνιστών
9. Ανάλυση Πελατών
10. Στρατηγική Τμηματοποίηση, Στόχευση και Τοποθέτηση
11. Ανάλυση Χαρτοφυλακίου Προϊόντων
12. Στρατηγικές Διοίκησης Προϊόντος, Γραμμής Προϊόντος και Μάρκας
13. Στρατηγικές Τιμολόγησης και Διανομής Προϊόντος
14. Στρατηγικές Ολοκληρωμένων Επικοινωνιών Μάρκετινγκ
15. Ειδικές Στρατηγικές Μάρκετινγκ
16. Στρατηγικές Πολέμου Μάρκετινγκ
17. Εφαρμογή, Αξιολόγηση και Έλεγχος του Στρατηγικού Σχεδιασμού Μάρκετινγκ
Λεπτομέρειες
ISBN139789601429762
ΕκδότηςΛΙΒΑΝΗΣ
ΣειράΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΒΙΒΛΙΑ
Χρονολογία ΈκδοσηςΔεκέμβριος 2015
Αριθμός σελίδων832
Διαστάσεις29x21
ΕπιμέλειαΜΠΟΝΗ ΕΥΣΤΑΘΙΑ
Κωδικός Πολιτείας2540-4117
Θέμα
Θέση στο κατάστημαΕίσοδος Δ

Κριτικές για το προϊόν

Δεν υπάρχουν κριτικές για αυτό το προϊόν.
Παρακαλούμε συνδεθείτε για να γράψετε μία κριτική.

Πλοήγηση

Θεματική ενότητα
Θεματική κατηγορία
Υποκατηγορία

Podcast – Βίος και Πολιτεία

Βρείτε μας στο...

X
Verisign Eurobank EFG
Paypal IRIS