ΠΩΣ ΝΑ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΕΣΤΕ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ

Παρουσίαση

Το βιβλίο "Πώς να Διαπραγματεύεστε Αποτελεσματικά" εξετάζει τις κεφαλαιώδους σημασίας αρχές της καλής διαπραγμάτευσης, τις αρχές που είναι ουσιαστικές για μια βελτιωμένη επιχειρησιακή απόδοση και για καλύτερες επιχειρησιακές σχέσεις. Παρέχει πρακτικές συμβουλές, εργαλεία και τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε μια αποτελεσματική διαπραγμάτευση. Πλήρως αναθεωρημένο και επίκαιρο, συμβουλεύει για κάθε στάδιο της διαδικασίας διαπραγμάτευσης, που περιλαμβάνει:
- Πώς να εντοπίζετε το ενδιαφέρον της αγοράς στις διαπραγματεύσεις σας
- Πώς να χειρίζεστε το αδιέξοδο
- Τακτικές και αντίμετρα
- Πώς να κάνετε εμπόριο ή να διαπραγματεύεστε
- Τα χαρακτηριστικά των αποτελεσματικών διαπραγματευτών
- Πώς να αναγνωρίζετε ποιοι είναι υπεύθυνοι για τη λήψη αποφάσεων
- Πώς να πραγματοποιείτε παραχωρήσεις
- Πώς να ενισχύετε τη θέση σας
Αυτός ο ουσιαστικός βήμα προς βήμα οδηγός θα σας βοηθήσει να έχετε μια ισορροπημένη έκβαση στη διαπραγμάτευσή σας, τύπου "κερδίζω - κερδίζεις", πετυχαίνοντας την καλύτερη δυνατή διαπραγμάτευση για σας και διατηρώντας παράλληλα μια καλή σχέση με την άλλη πλευρά. (Από την παρουσίαση στο οπισθόφυλλο του βιβλίου)

Περιεχόμενα

1. Ορισμός
2. Υπολογίστε το κόστος
3. Τα έξι στοιχεία - κλειδιά
4. Εισαγωγικά σχόλια
5. Τονώνοντας την πυγμή σας
6. Τακτικές και αντίμετρα
7. Διαπραγματεύσιμες μεταβλητές - ή ανταλλάξιμες παραχωρήσεις
8. Κανόνες για παραχωρήσεις
9. Αναζητώντας τις διαπραγματεύσιμες μεταβλητές
10. Διαχείριση του αδιεξόδου
11. Ερωτήσεις, ερωτήσεις, ερωτήσεις
12. Η δικαιοδοσία του συνομιλητή σας
13. Οι τύψεις μετά την αγορά μπορούν να χαλάσουν τη συμφωνία
14. Σκληρός ή αποτελεσματικός;
15. Τα "ναι" και τα "μη"
16. Τρεις συγκεκριμένες τεχνικές
17. Δυο λόγια τελειώνοντας
Παράρτημα
Εργαστήρια διαπραγμάτευσης προσαρμοσμένα στις ανάγκες της επιχείρησής σας