ΠΩΣ ΝΑ ΠΟΥΛΑΤΕ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

Παρουσίαση

Οι υπηρεσίες είναι κάτι το άυλο, το αόρατο. Γι’ αυτόν ακριβώς το λόγο, είναι και πιο δύσκολο να τις πουλήσεις. Βασισμένο στα 25 χρόνια εμπειρίας του συγγραφέα στον κόσμο των επιχειρήσεων, το βιβλίο αυτό είναι ένας πραγματικός θησαυρός από σύντομες και πρακτικές πληροφορίες για το πώς λειτουργούν οι αγρότες και πως σκέφτονται οι δυνητικοί πελάτες. Περιέχει πολύτιμες συμβουλές για να οργανώσετε καλύτερα τις πωλήσεις σας στο δύσκολο αλλά και τόσο αποδοτικό πεδίο της παροχής υπηρεσιών. Δίνει ιδιαίτερη έμφαση σε θέματα όπως η τιμολογιακή πολιτική που θα ακολουθήσετε, ο τρόπος με τον οποίο θα διαφημιστείτε αλλά και το πως θα προετοιμαστείτε για μια παρουσίαση, ή θα οργανώσετε ένα γεύμα εργασίας. Γλαφυρά παραδείγματα που καλύπτουν όλο το φάσμα των εταιριών με τις οποίες έχει συνεργαστεί ο συγγραφέας, από πανίσχυρους ομίλους επιχειρήσεων έως τις ερασιτεχνικές πρωτοβουλίες μιας μπέιμπι σίτερ. (ΑΠΟ ΤΗΝ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΣΤΟ ΟΠΙΣΘΟΦΥΛΛΟ ΤΟΥ ΒΙΒΛΙΟΥ)

Περιεχόμενα

ΠΡΟΛΟΓΟΣ
ΕΙΣΑΓΩΓΗ
ΓΙΑ ΞΕΚΙΝΗΜΑ
ΔΗΜΟΣΚΟΠΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΕΡΕΥΝΕΣ
ΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΑΠΛΩΣ ΕΝΑ ΤΜΗΜΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ
ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΣ: ΟΙ 18 ΠΛΑΝΕΣ
ΠΩΣ ΣΚΕΦΤΟΝΤΑΙ ΟΙ ΠΙΘΑΝΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ
ΟΣΟ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ ΜΙΛΑΣ ΤΟΣΟ ΛΙΓΟΤΕΡΟ Σ’ ΑΚΟΥΝΕ
ΑΣΧΗΜΕΣ ΓΑΤΕΣ, ΣΠΟΡ ΠΑΠΟΥΤΣΙΑ ΚΑΙ ΥΠΕΡΤΙΜΗΜΕΝΑ ΚΟΣΜΗΜΑΤΑ: Η ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ
ΒΑΛΤΕ ΜΟΝΟΓΡΑΜΜΑ ΣΤΑ ΡΟΥΧΑ ΣΑΣ, ΟΧΙ ΣΤΗΝ ΕΤΑΙΡΙΑ ΣΑΣ: ΟΝΟΜΑΣΙΑ ΚΑΙ ΕΠΩΝΥΜΙΑ
ΠΩΣ ΝΑ ΕΞΟΙΚΟΝΟΜΗΣΕΤΕ 500000 ΔΟΛΑΡΙΑ: ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΚΑΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ
ΔΙΑΤΗΡΩΝΤΑΣ ΚΑΙ ΠΡΟΣΕΧΟΝΤΑΣ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ ΣΑΣ
ΓΡΗΓΟΡΕΣ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
ΑΝΑΚΕΦΑΛΑΙΩΝΟΝΤΑΣ