ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Παρουσίαση

Στις επιχειρήσεις, όπως και στις στρατιωτικές μάχες, η μόνη αποδεκτή έκβαση του ανταγωνισμού είναι η νίκη. Σκοπός του βιβλίου είναι να βοηθήσει όσους ασχολούνται με το μάρκετινγκ να καθορίζουν τους κανόνες του παιχνιδιού για την ανάδειξη του νικητή στην κάθε αγορά και να μάθουν πως χρησιμοποιούνται αυτοί οι κανόνες για να επιτυγχάνονται νικηφόρα αποτελέσματα.
Εξετάζεται τόσο το θεωρητικό πλαίσιο όσο και η πρακτική εφαρμογή, με ιδιαίτερη έμφαση σε ιδέες που αποδείχθηκαν χρήσιμες και βοήθησαν εκατοντάδες επαγγελματίες να διακρίνουν καλύτερα τη δυναμική του πεδίου στο οποίο ανταγωνίζονταν και να χαράξουν ισχυρές και νικηφόρες ανταγωνιστικές στρατηγικές.
Το βιβλίο αυτό θα βοηθήσει τα στελέχη των επιχειρήσεων να «μετακινούνται» γρήγορα από τον κόσμο της ιδέας στον κόσμο της δράσης, να παραμένουν ψύχραιμα την ώρα της «μάχης», να εκμεταλλεύονται τη νίκη τους και να τη διαφυλάσσουν από τους ανταγωνιστές τους εξασφαλίζοντας έτσι μακροχρόνια τη θέση τους στην αγορά.
Ειδικότερα παρουσιάζονται:
-το βασικό μοντέλο ανάπτυξης στρατηγικής
-οι στρατηγικές του οικονομικού ανταγωνισμού
-οι τρόποι με τους οποίους αποκτούμε και διατηρούμε το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα
-το προϊόν (αυτό που προσφέρουμε στον πελάτη) από διάφορες οπτικές και με βάση τα χαρακτηριστικά της αγοράς που ανήκει το καθένα
-το Σύστημα Ανταγωνιστικών Πληροφοριών
-εργαλεία και τεχνικές για την ανάπτυξη και ανάλυση στρατηγικών εναλλακτικών δυνατοτήτων (Από την παρουσίαση στο οπισθόφυλλο του βιβλίου)

Περιεχόμενα

Λίγα Λόγια για τους Συγγραφείς
Ι. Η ΕΝΝΟΙΑ ΤΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ
Εισαγωγή
Η Στρατηγική στις Μάχες
Τι Είναι Στρατηγική
Η Στρατηγική στις Επιχειρήσεις
Στρατηγικό Μάνατζμεντ
Στρατηγικός Σχεδιασμός
Στρατηγική Μάρκετινγκ
Σημαντικές Έννοιες Στρατηγικής
Η Στρατηγική Ιεραρχία
Η Διαδικασία Ανάπτυξης Στρατηγικής
Σύνοψη
ΙΙ. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΣΤΟΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟ
Εισαγωγή
Στρατηγικός Ανταγωνισμός
Το Αθέμιτο Πλεονέκτημα στον Ανταγωνισμό
Χαράσσοντας Στρατηγική
Η Στρατηγική ως Καθήκον του Μάνατζερ
Σύνοψη
III. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΤΟΥ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΥ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ
Εισαγωγή
Κάθετος Οικονομικός Ανταγωνισμός
Μοντέλα του Ανταγωνιστικού Πεδίου της Βιομηχανίας
Οριζόντιος Οικονομικός Ανταγωνισμός
Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα και Ανταγωνιστικές Στρατηγικές
Μοντέλα του Ανταγωνιστικού Πλεονεκτήματος
Σύνοψη
IV. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ
Εισαγωγή
Διαμόρφωση της Αντίληψης για τα Προϊόντα
Η Άποψη της Επιχείρησης για το Προϊόν
Η Άποψη του Πελάτη για το Προϊόν
Η Άποψη-Σύνδεσμος μεταξύ Επιχείρησης και Πελάτη
Η Άποψη του Ανταγωνιστή για το Προϊόν
Χαρτογράφηση της Αξίας του Προϊόντος
Ο Χάρτης Αξίας του Προϊόντος
Στρατηγικός Ανταγωνισμός Τιμής
Η Στρατηγική Προϊόντος κατά μήκος του Χάρτη Αξίας
Σύνοψη
V. ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΜΕ ΒΑΣΗ ΤΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ
Εισαγωγή
Τα Προϊόντα από την Οπτική της Αγοράς
Το Συνεχές Πρώτων Υλών/Καταναλώσιμων Προϊόντων
Συνεχές Τυποποιημένου Εμπορεύματος/Ειδικού Προϊόντος
Τοποθέτηση Προϊόντος
Τοποθέτηση Προϊόντων με βάση τη Φυσική Απόδοση
Αντιληπτική Τοποθέτηση
Σύνοψη
VI. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΩΝ
Εισαγωγή
Η Ανάγκη για ένα Σύστημα Ανταγωνιστικών Πληροφοριών
Ο Στόχος της Στρατηγικής Ανάλυσης Ανταγωνιστών
Εντοπισμός των Ανταγωνιστών
Εντοπισμός Δυνητικών Ανταγωνιστών
Προσδιορισμός Αναγκαίων Πληροφοριών
Σύνοψη
VII. ΑΝΑΛΥΣΗ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΩΝ ΕΠΙΛΟΓΩΝ
Εισαγωγή
Γενικές Επιλογές Στρατηγικής
Τεχνικές Χαρτοφυλακίου για την Παραγωγή, Ανάλυση και Αξιολόγηση Στρατηγικής
Κρίσιμα Ζητήματα της Ανάλυσης Χαρτοφυλακίων
Το Χαρτοφυλάκιο Προϊόντων της BCG
Μήτρες Ελκυστικότητας Βιομηχανίας/Θέσης Επιχείρησης
Σύνοψη
VIII. ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ
Εισαγωγή
Ο Κύκλος Ζωής του Προϊόντος
Κλασικός Κύκλος Ζωής του Προϊόντος
Εξελικτικό Μοντέλο του Κύκλου Ζωής Προϊόντος
Κατανοώντας τη Διαδικασία Μορφοποίησης Στρατηγικής και Στρατηγικής Σκέψης
Το Κανονιστικό Μοντέλο Στρατηγικής και η Μορφοποίηση Στρατηγικής
Συμπεριφορικά Μοντέλα Στρατηγικής και Διαμόρφωσης Στρατηγικής
Σύνοψη