ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΥΨΗΛΗΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ

Παρουσίαση

-Από τον κλασικό ρόλο του Marketer στους νέους του ρόλους ως ολοκληρωτής σχέσεων και ως ειδικός στη διαχείριση και τον συντονισμό επιχειρησιακών πόρων,
-Από τον ρόλο του καταναλωτή ως λήπτης αποφάσεων στο νέο του ρόλο ως συν-δημιουργός αξίας,
-Από τον ρόλο του ενδιάμεσου ως διευκολυντής φυσικών ροών στο νέο του ρόλο ως διαχειριστής πληροφοριακών ροών,
-Από τον μετωπικό ανταγωνισμό στη δημιουργία νέων αγοραστικών τοπίων,
-Από τη διαχείριση προϊόντων και αγορών στη διοίκηση των χαρακτηριστικών του μάρκετινγκ υψηλής τεχνολογίας, δηλαδή της αβεβαιότητας της αγοράς, της τεχνολογικής αβεβαιότητας και της ανταγωνιστικής μεταβλητότητας,
-Από την ικανότητα ανάπτυξης συναλλαγών της επιχείρησης στην ικανότητα δράσης, προσαρμογής και εξέλιξης σε ευμετάβλητα ανταγωνιστικά τοπία,
-Από την προβολή προϊόντων στην επικοινωνία της αξίας τους και τη διασύνδεση της συνέπειας με την αλλαγή στην ιεραρχία επωνυμίας,
-Από τα συμβατικά δίκτυα διανομής στη χρησιμοποίηση του μοντέλου ενδεχόμενης εμφάνισης στη δημιουργία υβριδικών διαύλων διανομής,
-Από τον Νόμο του Moore στο αρμπιτράζ πόρων,
-Από τον προϊοντικό σχεδιασμό στη συλλογιστική προϊοντικής πλατφόρμας,
-Από το μάρκετινγκ σχέσεων στην αύξηση της εγκατεστημένης βάσης πελατών και την ανάπτυξη βιομηχανικών προτύπων,
-Από τον στρατηγικό σχεδιασμό στην ενοποιημένη προοπτική της στρατηγικής και τα έξι σημεία υπέρβασης του επιχειρησιακού σχεδιασμού, διότι
"Οι επιτυχημένες επιχειρήσεις Υψηλής Τεχνολογίας δεν είναι αυτές που έχουν το αρτιότερο τεχνολογικά προϊόν, αυτές που σχεδιάζουν, υλοποιούν και εφαρμόζουν την καλύτερη Στρατηγική Μάρκετινγκ." Bill Gates

Το βιβλίο «Στρατηγικό μάρκετινγκ προϊόντων υψηλής τεχνολογίας» αποτελεί το πρώτο ολοκληρωμένο επιστημονικό σύγγραμμα στην ελληνική γλώσσα στο χώρο του μάρκετινγκ υψηλής τεχνολογίας (High-Tech ή Technology Marketing). Απευθύνεται σε στελέχη Διοίκησης και Μάρκετινγκ των επιχειρήσεων Υψηλής Τεχνολογίας και των Τεχνοβλαστών (Technology Incubators), σε ερευνητές και φοιτητές οικονομικών, διοικητικών και τεχνολογικών επιστημών, σε ερευνητικά και τεχνολογικά ιδρύματα και ινστιτούτα. (Από την παρουσίαση στο οπισθόφυλλο του βιβλίου)

Περιεχόμενα

Πρόλογος
1 Οριοθετώντας το Περιβάλλον των Προϊόντων Υψηλής Τεχνολογίας
ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΥΨΗΛΗΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ
Η ΣΗΜΑΣΙΑ ΤΗΣ ΑΒΕΒΑΙΟΤΗΤΑΣ ΣΤΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΥΨΗΛΗΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ
ΘΕΜΕΛΙΩΔΗ ΘΕΜΑΤΑ ΑΓΟΡΩΝ ΥΨΗΛΗΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ
ΠΡΟΪΟΝΤΙΚΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΚΟΤΗΤΑ
ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΝΕΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΥΨΗΛΗΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ
ΥΠΟΔΕΙΓΜΑΤΑ ΕΚΤΙΜΗΣΗΣ ΤΗΣ ΔΙΑΧΥΣΗΣ ΚΑΙ ΤΗΣ ΥΙΟΘΕΤΗΣΗΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ
Μέρος 2ο Πελάτες Προϊόντων Υψηλής Τεχνολογίας
Ο ΠΕΛΑΤΗΣ ΩΣ ΣΥΝ-ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΣ ΑΞΙΑΣ
ΕΡΓΑΛΕΙΑ ΣΥΝ-ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑΣ ΑΞΙΑΣ: ΜΕΘΟΔΟΙ ΕΡΕΥΝΑΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΡΟΒΛΕΨΗ ΤΗΣ ΖΗΤΗΣΗΣ ΣΤΙΣ ΑΓΟΡΕΣ ΥΨΗΛΗΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ
ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ
Η ΑΞΙΑ ΤΗΣ ΕΜΠΟΡΙΚΗΣ ΕΠΩΝΥΜΙΑΣ ΣΤΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ Υ/Τ
Μέρος 3ο Στρατηγική Μάρκετινγκ για Προϊόντα Υψηλής Τεχνολογίας
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
ΑΝΑΠΤΥΞΙΑΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
Μέρος 4ο Σχεδιασμός και Υλοποίηση Ενεργειών Μάρκετινγκ για Προϊόντα Υψηλής Τεχνολογίας
ΚΑΘΟΡΙΣΜΟΣ ΤΙΜΩΝ ΣΕ ΠΡΟΙΟΝΤΑ Υ/Τ
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΩΝΤΑΣ ΤΗΝ ΑΞΙΑ ΤΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ Υ/Τ
ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ Υ/Τ
ΘΕΜΑΤΑ ΔΙΑΝΟΜΗΣ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ Υ/Τ