TOTAL BUSINESS SUCCESS

Παρουσίαση

Αποτελεί ιδιαίτερη τιμή να προλογίζω μια σημαντική εκδοτική προσπάθεια που απευθύνεται στον ελληνικό επιχειρηματικό κόσμο, ιδιαίτερα σε μια δύσκολη οικονομική συγκυρία.
Πέρα, όμως, από το επίκαιρο του θέματος, κυρίαρχο χαρακτηριστικό της παρούσας έκδοσης είναι το επιτυχημένο αποτέλεσμα της προσπάθειας δύο καταξιωμένων στελεχών της αγοράς να ρποσεγγίσουν ολοκληρωμένα και εύληπτα το μείζον ζητούμενο για μια ανταγωνιστική επιχειρηματική δραστηριότητα.
Το βιβλίο που κρατάτε δεν προσφέρεται απλώς για ανάγνωση προσφέρει λύσεις σε καθημερινά ζητήματα. Με αφετηρία τον ίδιο τον επιχειρηματία εστιάζει, με συγκροτημένα βήματα, στην ανάπτυξη προσωπικών δεξιοτήτων, διαδικασιών και τρόπων, μέσω των οποίων αντιμετωπίζονται αποτελεσματικά οι δυσκολίες και τα προβλήματα και θεμελιώνεται μια επιτυχημένη πορεία για τη μικρομεσαία επιχείρηση.
Σε αυτό το πλαίσιο, το «Total Business Success» καταφέρνει να συγκεράσει τη στρατηγική θεώρηση με πρακτικές παραμέτρους και να αναδειχθεί σε μια δημιουργική πρόταση για την ελληνική επιχειρηματική πραγματικότητα.
Είμαι βέβαιος ότι μέσα από τις σελίδες του θα εντοπίσετε καθημερινά θέματα που σας απασχολούν, θα διακρίνετε περιθώρια βελτίωσης, αλλά και θα γνωρίσετε σύγχρονες μεθόδους και εργαλεία που εξασφαλίζουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και αναπτυξιακή πορεία. (Από τον πρόλογο της έκδοσης)

Περιεχόμενα

Εισαγωγή
ΟΙ ΠΡΟΫΠΟΘΕΣΕΙΣ
ΕΝΟΡΑΣΗ ΚΑΙ ΟΡΑΜΑ
Πώς διαχειρίζομαι το "Αυτονόητο"
Η διαπροσωπική επικοινωνία
Η διαίσθηση και το κίνητρο
ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΚΑΙ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ
Πώς διαχειρίζομαι της "Ιδέες"
Η διαρκής αναζήτηση
Η δημιουργική προσαρμογή
ΨΥΧΡΑΙΜΙΑ ΚΑΙ ΕΥΑΓΧΟΣ
Πώς διαχειρίζομαι τις "Αλλαγές"
Η προσωπική οργάνωση
Η κατάλληλη ψυχολογία
Η ΔΡΑΣΗ
ΙΣΧΥΣ ΚΑΙ ΕΛΞΗ
Πώς θα δημιουργήσω "Ενδιαφέρον"
Το ελκυστικό μάρκετινγκ "Sexy Marketing"
Το εξατομικευμένο μάρκετινγκ (One to one marketing)
Η λειτουργία του μάρκετινγκ σε περίοδο κρίσης
ΛΥΣΕΙΣ ΚΑΙ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΕΣ
Πώς θα με επιλέξουν...
Ο καταναλωτής αλλάζει
Οι εξελίξεις τρέχουν
Η οργάνωση δικτύου πωλήσεων
Τι πρέπει να προσέχουν τελικά οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις στις διάφορες φάσεις πωλήσεων
11 στοιχεία ενίσχυσης του ηθικού των πωλητών
ΦΡΟΝΤΙΔΑ ΚΑΙ ΠΟΙΟΤΗΤΑ
Πώς θα τους κάνω να με εκτιμήσουν...
Η δημιουργία της σχέσης
Η "παρεξηγημένη" ποιότητα
ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ ΚΑΙ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ
Πώς θα ξεχωρίσω...
Η ισορροπία ανάμεσα στην εταιρεία και το προϊόν
Το κατάλληλο μήνυμα με τα κατάλληλα μέσα
ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΤΟΧΗ ΚΑΙ ΚΕΡΔΟΪΚΑΝΟΤΗΤΑ
Πώς διατηρούμαι οικονομικά υγιής
Η τιμολόγηση και η είσπραξη
Η αξιολόγηση κινδύνων και οι επενδύσεις
Η ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ
ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΚΑΙ ΚΙΝΗΤΡΑ
Οι άνθρωποί μου: Η δύναμή μου
Η δημιουργική ηγεσία
Η αξιοποίηση των ανθρώπων
ΠΡΟΣΑΝΑΤΟΛΙΣΜΟΣ ΚΑΙ ΣΧΕΔΙΟ
Κάνω το πρόγραμμα πράξη
Η χωροταξία των πληροφοριών
Η ευέλικτη στρατηγική
ΤΟ ΣΥΣΤΗΜΑ ΓΙΑ ΜΙΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΗ ΟΛΙΣΤΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΔΡΑΣΗ ΑΠΟ ΤΙΣ ΜΙΚΡΕΣ ΚΑΙ ΜΕΣΑΙΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ
ΟΙ ΜΙΚΡΕΣ ΚΑΙ ΜΕΣΑΙΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ: ΤΟ ΤΩΡΑ ΚΑΙ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ!
ΤΟ ΜΕΓΑΛΟ ΣΤΟΙΧΗΜΑ ΤΩΝ ΜΙΚΡΩΝ ΚΑΙ ΜΕΣΑΙΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΣΗΜΕΡΑ!
Η ελληνική οικονομία και πώς φτάσαμε στην κρίση
Προοπτικές και ευκαιρίες
Η εικόνα και οι προοπτικές των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων σήμερα
Βιβλιογραφία