ΑΘΛΗΤΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Παρουσίαση

Είναι πλέον κοινή διαπίστωση ότι οι Ολυμπιακοί Αγώνες του 2004 οριοθετούν το τέλος του επιδοτούμενου ελληνικού αθλητισμού. Η Ευρωπαϊκή Ένωση έχει από καιρό αποφασίσει να μειώσει δραστικά τις κρατικές επιχορηγήσεις κοινωνικών φορέων, όπως τα αθλητικά σωματεία. Όταν συμβεί αυτό, το μοντέλο διοίκησης του επιχορηγούμενου (σε πολλές περιπτώσεις μέχρι και 100%) και "ερασιτεχνικά" διαχειριζόμενου αθλητισμού που ισχύει σήμερα στη χώρα μας, θα αντιμετωπίσει πολλά οικονομικά προβλήματα τα οποία θα προστεθούν στα ήδη υπάρχοντα όπως το γεγονός ότι:
-οι οργανωμένοι οπαδοί ομαδικών αθλημάτων, ενεργώντας αυτόνομα ή κατευθυνόμενα, προσπαθούν να επηρεάσουν τις αποφάσεις της πολιτείας, των διαιτητών, και την απόδοση των παικτών αντιπάλων ομάδων με τη χρήση ψυχολογικής και (συχνά) σωματικής βίας,
-οι περισσότεροι σύλλογοι δεν έχουν ιδιόκτητο γήπεδο, οι δε εγκαταστάσεις που χρησιμοποιούν για τους επίσημους αγώνες τους είναι κακοσυντηρημένες με συνέπεια το περιβάλλον του αθλητικού αγώνα να μην ελέγχεται από αυτούς προκειμένου να αξιοποιηθεί οικονομικά,
-οι παράγοντες επαγγελματικών αθλημάτων ταυτίζουν το μάρκετινγκ με τις "πωλήσεις δίχως αύριο", σκεπτικό που δεν αφήνει περιθώρια για ποιοτική αναβάθμιση της δομής και της λειτουργίας των αθλητικών οργανισμών, προκειμένου να δημιουργηθούν οι προϋποθέσεις για ανάπτυξη προωθητικών μέσων και, κατά συνέπεια, βελτίωση των εσόδων τους όχι μόνο στο παρόν αλλά και στο μέλλον. Οι παράγοντες ερασιτεχνικών αθλημάτων αφορίζουν την "εμπορευματοποίηση" του αθλητισμού ως "το σαράκι που αποξενώνει το κοινωνικό αυτό αγαθό από το λαό και τη νεολαία".
Στο πλαίσιο της προαναφερόμενης κατάστασης, οι δραστηριότητες του αθλητικού μάρκετινγκ δεν βρίσκουν πρόσφορο έδαφος ανάπτυξης, με ελάχιστες μόνο μεγάλες ομάδες ποδοσφαίρου να αποτελούν φωτεινές εξαιρέσεις. Κατά συνέπεια, το παρόν (μοναδικό) βιβλίο έρχεται να καλύψει ένα σημαντικό κενό που υπάρχει στην αθλητική βιβλιογραφία της χώρας και στοχεύει:
-να καταδείξει ότι ο αθλητισμός αποτελεί κοινωνικό φαινόμενο με ευοίωνο μέλλον στην περίπτωση που αντιμετωπιστεί με γνώση, αντικειμενικότητα, σοβαρότητα, και μακροχρόνιο προγραμματισμό,
-να διαφανεί ότι οι κυριότεροι εχθροί του αθλητισμού είναι ο χουλιγκανισμός και η νοσηρή νοοτροπία ανεκπαίδευτων παραγόντων,
-να παρουσιάσει το θησαυρό της γνώσης που τεκμηριώνει ότι η προσφορά αγαθών και υπηρεσιών προς τους φιλάθλους δεν αποτελεί εμπορευματοποίηση με την έννοια του ευτελισμού και του εύκολου πλουτισμού, αλλά ικανοποιεί ανάγκες και ενδιαφέροντα που οδηγούν στην ποιοτική βελτίωση της ζωής των ασκουμένων/φιλάθλων, και ότι αποτελεί τον ασφαλέστερο, ίσως, τρόπο για την επιβίωση των αθλητικών οργανισμών.
Το σύγγραμμα αυτό θα βοηθήσει ουσιαστικά όσους το μελετήσουν με σκοπό να αντλήσουν ιδέες που θα δίνουν λύση σε προβλήματα, θα βελτιώνουν διαδικασίες, θα αξιοποιούν μέσα, και θα δημιουργούν προοπτικές στους αθλητικούς οργανισμούς κάθε επιπέδου. Πάνω από όλα, το συγκεκριμένο βιβλίο αποτελεί ένα εργαλείο μάθησης για τους νέους αθλητικούς επιστήμονες με ειδικότητα "Αθλητική Διοίκηση" των Πανεπιστημίων της χώρας, στους οποίους θα στηριχτεί σε σημαντικό βαθμό η αξιοποίηση της γνώσης του αθλητικού μάρκετινγκ και, κατ' επέκταση, η πρόοδος του ελληνικού αθλητισμού. (Από τον πρόλογο της ελληνικής έκδοσης)

Περιεχόμενα

Πρόλογοι
Αναγνωρίσεις Συμβολής στην Έκδοση
Άδειες - Πνευματικά Δικαιώματα
1: Η Ιδιαίτερη Φύση του Αθλητικού Μάρκετινγκ
Ο Αθλητισμός Διεθνοποιείται: Το ίδιο και ο Ανταγωνισμός
Άλλη μια Χρυσή Εποχή του Αθλητισμού;
Μια Προβληματική Χρυσή Εποχή
Ορισμός του Αθλητικού Μάρκετινγκ
Η "Μυωπία του Μάρκετινγκ" στον Αθλητισμό
Μερικά Ενθαρρυντικά Σημάδια
Η Μοναδικότητα του Αθλητισμού: Προϊόν, Αγορά, Οικονομικά και Προώθηση
Η Αλλαγή Σχήματος της Αθλητικής Βιομηχανίας
2: Μάρκετινγκ Μάνατζμεντ στον Αθλητισμό
Η Αθλητική Στρατηγική είναι Περισσότερο από μία Συζήτηση στα Αποδυτήρια
Υλοποίηση ενός Προγράμματος Αθλητικού Μάρκετινγκ: Πληροφόρηση και Λύση Προβλημάτων
Η Ανάλυση SWOT
Μετά την Ανάλυση SWOT
Συντονισμός των Ενεργειών Μάρκετινγκ
3: Μελέτες που Αφορούν τους Αθλητικούς Καταναλωτές
Είδη Μελετών για τους Αθλητικούς Καταναλωτές
Τρόπος Ανάγνωσης των Ερευνών Αθλητικών Καταναλωτών
4: Συμπεριφορά Αθλητικών Καταναλωτών
Κοινωνικότητα, Ανάμιξη και Πίστη στα Σπορ
Περιβαλλοντικοί Παράγοντες
Ατομικοί Παράγοντες
Λήψη Αποφάσεων για Αθλητική Ανάμιξη
5: Ο Ρόλος της Έρευνας στο Αθλητικό Μάρκετινγκ
Συλλογή Πληροφοριών ως Τρόπος Προσέγγισης του Αθλητικού Μάρκετινγκ
Χαρακτηριστικά ενός Ιδανικού Συστήματος Πληροφοριών Μάρκετινγκ
Πηγές Δεδομένων για το Σύστημα Πληροφόρησης Μάρκετινγκ
Συνήθη Προβλήματα Ερευνών Αθλητικού Μάρκετινγκ
Ανάλυση των Δεδομένων των Δημοσκοπήσεων
6: Τμηματοποίηση της Αγοράς
Τι είναι Τμηματοποίηση Αγοράς
Οι Τέσσερις Βάσεις της Τμηματοποίησης
7: Το Αθλητικό Προϊόν
Τι είναι το Αθλητικό Προϊόν
Το Αθλητικό Προϊόν: Ο Πυρήνας και οι Προεκτάσεις του
Θέματα Κλειδιά: Διαφοροποίηση, Ανάπτυξη, Τοποθέτηση, Μάρκα (Επωνυμία) Προϊόντος
8: Δημιουργία Εγκεκριμένων Προϊόντων (Licencing) και Επώνυμων Μαρκών (Branding)
Τι είναι ένα Εγκεκριμένο Προϊόν;
Τι είναι αυτό που προσδίδει Αξία σε ένα Εγκεκριμένο Προϊόν;
Έσοδα από την Πώληση Εγκεκριμένων Προϊόντων
Η Διαδικασία Χορήγησης Άδειας Συσχέτισης Προϊόντων με Αθλητικούς Οργανισμούς
Κατασκευαστές
Οι Ενώσεις των Παικτών
Παραχώρηση Δικαιωμάτων Συσχέτισης με Ατομικά Επαγγελματικά Αθλήματα
Παραχώρηση Δικαιωμάτων Συσχέτισης με Κολέγια
Λιανικές Πωλήσεις Εγκεκριμένων Προϊόντων
Σύγχρονα Θέματα και Τάσεις στην Βιομηχανία των Εγκεκριμένων Προϊόντων που σχετίζονται με τους Αθλητικούς Οργανισμούς
9: Στρατηγικές Τιμολόγησης
Βασικά Στοιχεία Τιμολόγησης
Κύριες Έννοιες
Τακτικές Τιμολόγησης
Ειδικοί Παράγοντες
Σχετικά με την Τιμή και την Αξία
Θυμηθείτε την Κυλιόμενη Σκάλα Συμμετοχής! Τιμολόγηση, Δημόσιες Σχέσεις και Προώθηση
10: Προώθηση Αθλητικών Προϊόντων
Το "Π" που τα παίρνει Όλα: Προώθηση
Διαφήμιση
Διαφημιστικά Μέσα
Έννοιες και Πρακτικές Προώθησης
Συστατικά μιας Προωθητικής Ενάργειας
Ο Απώτατος Στόχος: Να παρακινήσουμε τους Καταναλωτές να ανέβουν την Κλίμακα Συμμετοχής τους με κάποιο Άθλημα
11: Πωλήσεις: Διοίκηση και Εφαρμογές
Ορισμός των Πωλήσεων
Απευθείας Μάρκετινγκ στηριζόμενο σε Βάση Πληροφοριών
Χαρακτηριστικοί Τρόποι Πωλήσεων που χρησιμοποιούνται στον Αθλητισμό
Συμβουλές για Αποτελεσματική Εφαρμογή
12: Παραχώρηση Δικαιωμάτων Συσχέτισης και Χορηγία
Ορισμός της Χορηγίας
Η Θέση της Χορηγίας στο Μείγμα Προώθησης
Η Ανάπτυξη της Χορηγίας
Τι μπορεί να προσφέρει μια Αθλητική Χορηγία;
Οι Στόχοι των Επιχειρήσεων
Αξιολόγηση και Εξασφάλιση της Αποτελεσματικότητας της Χορηγίας
Πουλώντας τη Χορηγία
θέματα Ηθικής στις Χορηγίες
13: Η Διανομή του Αθλητικού Προϊόντος
Η Τοποθέτηση των Κυρίως Αθλητικών Προϊόντων και των Επεκτάσεών τους
Η θεωρία περί της Τοποθεσίας των Εγκαταστάσεων
Κτηριακές Εγκαταστάσεις
Αποτίμηση της Γνώμης των Αθλητικών Καταναλωτών
Κανάλια Μάρκετινγκ
Πίνακας Προϊόντος-Τόπου Διάθεσης
14: Ηλεκτρονικά Μέσα Μαζικής Ενημέρωσης [...]
15: Δημόσιες Σχέσεις
16: Συντονισμός και Έλεγχος του Μίγματος Μάρκετινγκ
17: Η Νομική Διάσταση του Αθλητικού Μάρκετινγκ
18: Το Μέλλον
Παραρτήματα
Α: Αθλητικοί Οργανισμοί της Αθλητικής βιομηχανίας των ΗΠΑ
Β: Δείγματα Ερωτηματολογίων Δημοσκοπίσεων
Σημειώσεις Κεφαλαίων
Ευρετήριο
Οι Συγγραφείς