ΠΡΑΚΤΙΚΟΣ ΟΔΗΓΟΣ ΜΕΣΙΤΙΚΟΥ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΟΣ

Παρουσίαση

Το βιβλίο αυτό είναι μια "κρυφή ματιά" στο χώρο και την εσωτερική λειτουργία του μεσιτικού επαγγέλματος. Είναι ένας πολύτιμος οδηγός στα χέρια του επαγγελματία μεσίτη αλλά και οποιουδήποτε ενδιαφέρεται για το Real Estate είτε ως επενδυτής είτε ως ιδιοκτήτης ακινήτου. Παρέχει χρήσιμες πληροφορίες για τους εσωτερικούς μηχανισμούς με τους οποίους κινείται η αγορά των ακινήτων, εξετάζοντας τόσο τα πρακτικά θέματα, όπως τα κριτήρια αξιολόγησης ενός ακινήτου, όσο και πιο ανθρώπινους παράγοντες που παίζουν ρόλο στην προώθηση πώλησης κάθε ακινήτου.
Το βιβλίο δίνει στον αναγνώστη την ευκαιρία να αναγνωρίζει τις διαδικασίες που ακολουθούνται κατά τη μεταπώληση ενός ακινήτου, αλλά και διάφορους παράγοντες, επαγγελματικούς και μη, που παρεμβάλλονται στην πορεία των πραγμάτων. Περιγράφει την πραγματικότητα με ειλικρινή τρόπο, αναλύοντας όλα τα στάδια της πώλησης - από την εξεύρεση του ιδανικού ακινήτου μέχρι τις υπογραφές των συμβολαίων.
Αποτελεί πολύτιμο εγχειρίδιο για τον επαγγελματία μεσίτη, ο οποίος θέλει να γνωρίζει αυτά που δεν λέγονται, αλλά και στα χέρια οποιουδήποτε θέλει να γνωρίζει τους μοχλούς που κινούν τη διαδικασία της αγοράς ή πώλησης ενός ακινήτου ώστε να βρει απαντήσεις στις απορίες του και να αποφύγει πιθανές παρεξηγήσεις.
Πρόκειται, αναμφίβολα, για μια αναλυτική περιγραφή του χώρου του μεσιτικού επαγγέλματος εκ των έσω! (Από την παρουσίαση στο οπισθόφυλλο του βιβλίου)

Περιεχόμενα

ΕΙΣΑΓΩΓΗ
Γενικά
Ο μεσίτης
Η ανάγκη για μεσίτη
Είδη ακινήτων, οργάνωση, και κριτήρια αξιολόγησης
ΣΤΗΝ ΠΡΑΞΗ
Πηγές εξεύρεσης ακινήτων
Χαρτογράφηση
Επιλογή ακινήτων
Το τηλεφώνημα
Η ανάθεση
Η αγγελία
Η κλήση προς τον ενδιαφερόμενο
Η ζήτηση
ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΕΚ ΤΩΝ ΕΣΩ
Ο μεσίτης πωλητής
Ο πελάτης ιδιοκτήτης
Ο πελάτης ενδιαφερόμενος
Η ΤΕΛΙΚΗ ΕΥΘΕΙΑ
Η επίδειξη (και ο κανόνας του2-3-1)
Η πώληση
ΕΠΙ ΤΗΣ ΟΥΣΙΑΣ
Δεοντολογία
Ο μεσίτης ως επαγγελματίας
Η ψυχολογία του μεσίτη
ΕΠΙΛΟΓΟΣ
Το ακίνητο: ζωντανός οργανισμός