ΠΩΣ ΝΑ ΠΟΥΛΑΤΕ ΟΤΙΔΗΠΟΤΕ ΣΕ ΟΠΟΙΟΝΔΗΠΟΤΕ

Παρουσίαση

"ΟΙ ΠΩΛΗΤΕΣ ΓΙΝΟΝΤΑΙ, ΔΕΝ ΓΕΝΝΙΟΥΝΤΑΙ. ΑΦΟΥ ΤΑ ΚΑΤΑΦΕΡΑ ΕΓΩ, ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΝΑ ΤΑ ΚΑΤΑΦΕΡΕΤΕ ΚΙ ΕΣΕΙΣ" (Joe Girard)

Ο Τζο Τζιράρντ είναι ένας πραγματικός Θρύλος των Πωλήσεων και το όνομά του αναφέρεται "με χρυσά γράμματα" στο βιβλίο των ρεκόρ Γκίνες. Για τον Τζο, το μυστικό του καλού πωλητή είναι να χτίζει σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες του και να δουλεύει σκληρά.
Το βιβλίο αυτό είναι πλέον κλασικό στο είδος του και έχει βοηθήσει εκατομμύρια αναγνώστες να πετύχουν τους στόχους τους. Ο Τζο θα σας δείξει πώς να "κλείνετε" την πώληση κάθε φορά, χρησιμοποιώντας τις τεχνικές που ο ίδιος έχει τελειοποιήσει κατά τη διάρκεια της ασυναγώνιστης καριέρας του.
Αφού διαβάσετε αυτό το βιβλίο, θα μπορείτε κι εσείς:
- Να κάνετε κάθε πώληση με τέτοιον τρόπο που να σας οδηγήσει σε άλλες 250
- Να δημιουργήσετε ένα επιτυχημένο σχέδιο δράσης από τις αποτυχημένες πωλήσεις
- Να μάθετε πώς να μετατρέπετε τον υποψήφιο πελάτη σε αγοραστή
- Να βοηθάτε κάθε πελάτη να ξεπεράσει τις αναστολές του και να κλείνετε την πώληση
- Να πουλάτε κάτω του κόστους και να βγάλετε μια περιουσία (Από την παρουσίαση στο οπισθόφυλλο του βιβλίου)

"Θέλει κότσια για να γίνεις επιχειρηματίας. Το συναρπαστικό βιβλίο του Τζο Τζιράρντ θα σας ενδυναμώσει τόσο ώστε να μπορείτε να γίνετε ο μελλοντικός θρύλος των επιχειρήσεων." (Warren Avis, ιδρυτής της Avis Rent-A-Car)
"Ο Τζο Τζιράρντ δεν είναι μόνο κορυφαίος πωλητής, αλλά και κορυφαίος δάσκαλος. Έχει την απίστευτη ικανότητα να μεταδίδει στους ανθρώπους τα μυστικά της προσωπικής του επιτυχίας." (Kemmons Wilson, ιδρυτής της αλυσίδας ξενοδοχείων Holiday Inn)

Περιεχόμενα

Εισαγωγή
Το τέλος ενός αποτυχημένου, η αρχή ενός νικητή
Όλα ξεκινούν από την επιθυμία
Δεν είναι παράσιτο, είναι άνθρωπος
Ο νόμος των 250
Μην μπείτε στην κλίκα
Τι κάνετε αφού πουλήσετε στον πλούσιο θείο σας;
Γεμίστε τις θέσεις στη ρόδα του λούνα παρκ
Η εργαλειοθήκη του Τζιράρντ
Πώς θα τους πείσετε να διαβάσουν την αλληλογραφία τους
Στρατολογώντας πράκτορες
Να γνωρίζετε τι κάνετε -και γιατί
Η ειλικρίνεια είναι η καλύτερη πολιτική
Αντιμετωπίζοντας τον πελάτη
Δελεάστε τους με τη μυρωδιά
Κατασκοπεία και συλλογή πληροφοριών
"Κλειδώστε" τους πελάτες
Πώς θα κερδίζετε ακόμα και μετά το κλείσιμο της συμφωνίας
Κάθε βοήθεια είναι δεκτή
Έξοδα και έσοδα
Τελευταίο κεφάλαιο δεν υπάρχει
Λίγα λόγια για τον συγγραφέα