Η ΤΕΧΝΗ ΤΗΣ ΠΕΙΘΟΥΣ

Παρουσίαση

«Η Τέχνη της Πειθούς» του καθηγητή Robert B. Cialdini έχει καθιερωθεί ως το σημαντικότερο βιβλίο για το θέμα της πειθούς που έχει εκδοθεί μέχρι σήμερα. Σ’ αυτό ο διακεκριμένος κοινωνικός ψυχολόγος εξηγεί γιατί μερικοί άνθρωποι είναι εξαιρετικά πειστικοί και πώς μπορούμε να τους «νικήσουμε» και να τους «ξεπεράσουμε». Αναλύει τα έξι ψυχολογικά μυστικά που μας ωθούν να συναινούμε όταν χρησιμοποιούνται επιδέξια, πώς να αμυνόμαστε αντιμετωπίζοντάς τα - και πώς να τα χρησιμοποιούμε προς όφελός μας. (. . .) (ΑΠΟ ΤΗΝ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΣΤΟ ΟΠΙΣΘΟΦΥΛΛΟ ΤΟΥ ΒΙΒΛΙΟΥ)

Περιεχόμενα

ΠΡΟΛΟΓΟΣ ΜΕΤΑΦΡΑΣΤΡΙΑΣ
ΕΙΣΑΓΩΓΗ
1. ΟΠΛΑ ΤΗΣ ΕΠΙΡΡΟΗΣ
2. ΑΝΤΑΠΟΔΟΣΗ: ΤΟ ΠΑΛΙΟ ΠΑΡΕ-ΔΩΣΕ. . . ΚΑΙ ΞΑΝΑ ΠΑΡΕ
3. ΔΕΣΜΕΥΣΗ ΚΑΙ ΣΥΝΕΠΕΙΑ: ΞΩΤΙΚΑ ΤΟΥ ΜΥΑΛΟΥ
4. ΚΟΙΝΩΝΙΚΟ ΠΡΟΤΥΠΟ: ΟΙ ΑΛΗΘΕΙΕΣ ΕΙΜΑΣΤΕ ΕΜΕΙΣ
5. ΣΥΜΠΑΘΕΙΑ: Ο ΦΙΛΙΚΟΣ ΚΛΕΦΤΗΣ
6. ΑΥΘΕΝΤΙΑ: ΚΑΤΕΥΘΥΝΟΜΕΝΗ ΣΥΜΜΟΡΦΩΣΗ
7. ΣΠΑΝΙΟΤΗΤΑ: Ο ΚΑΝΟΝΑΣ ΤΩΝ ΟΛΙΓΩΝ
ΕΠΙΛΟΓΟΣ
ΑΜΕΣΗ ΕΠΙΡΡΟΗ: ΠΡΩΤΟΓΟΝΗ ΣΥΝΑΙΝΕΣΗ ΓΙΑ ΜΙΑ ΑΥΤΟΜΑΤΗ ΕΠΟΧΗ
ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΑ
ΕΥΡΕΤΗΡΙΟ