ΤΙ ΑΚΡΙΒΩΣ ΝΑ ΠΕΙΣ

Παρουσίαση

Ας το παραδεχτούμε. Το αποτέλεσμα μιας επιτυχημένης προφορικής επικοινωνίας εξαρτάται από τη χρήση
των σωστών λέξεων τη σωστή στιγμή. Η σκληρή δουλειά, το ταλέντο και το σωστό timing είναι μεν απαραίτητα συστατικά της επιτυχίας, αλλά αυτό που χρειάζεται είναι να κατευθύνετε εσείς τη συζήτηση και να δημιουργήσετε το περιβάλλον για τη σύναψη μιας συμφωνίας.
Το βιβλίο απευθύνεται σε όλους εσάς που έχετε βρεθεί στην άβολη θέση να ψάχνετε τις σωστές λέξεις -ή έχετε φύγει από μια συνάντηση δίχως το επιθυμητό αποτέλεσμα.
Είναι ένα πολύτιμο εργαλείο που προσφέρει χρήσιμα παραδείγματα για να μπορέσετε να νιώσετε αυτοπεποίθηση σε κάθε συζήτηση. (Από την παρουσίαση στο οπισθόφυλλο του βιβλίου)

«Η χειρότερη στιγμή να σκεφτείτε αυτό που πρόκειται να πείτε είναι πάντα η στιγμή που το λέτε. Το βιβλίο αυτό σας προετοιμάζει για σχεδόν κάθε γνωστό ενδεχόμενο και σας προσφέρει το συγκριτικό πλεονέκτημα σχεδόν σε όλες τις συζητήσεις.» (Phil M. Jones, από την έκδοση)

«Αυτό το βιβλίο είναι το λεξικό της γλώσσας για την επιχειρηματική επιτυχία. Η στρατηγική που περιγράφει, από την πρώτη κιόλας σελίδα, θα αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο επηρεάζετε τους άλλους.»(Scott Stratten, Πρόεδρος της UnMarketing Inc. και συγραφέας της επιτυχημένης σειράς βιβλίων UnMarketing)
«Μπορείτε να αυξήσετε την επιρροή σας σε όλες τις καταστάσεις, αρκεί να αφομοιώσετε τα απλά αλλά αποτελεσματικότατα μαθήματα που περιέχονται σε αυτό το βιβλίο. Θα μπορούσε άνετα να αντικαταστήσει οποιοδήποτε άλλο βιβλίο για την ανθρώπινη συμπεριφορά -τόσο χρήσιμο είναι.» (John Jantsch, συγγραφέας του Duct Tape Marketing)

Περιεχόμενα

-Τι ακριβώς να πεις
-Εισαγωγικό σημείωμα
1. Δεν είμαι σίγουρος αν σας αφορά, αλλά...
2. Ανοιχτόμυαλοι
3. Τι ξέρετε;
4. Πως θα νιώθατε αν...
5. Απλώς φανταστείτε
6. Πότε θα ήταν μια καλή στιγμή;
7. Να υποθέσω πως δεν έχετε καταφέρει να...
8. Απλές αλλαγές
9. Έχετε τρεις επιλογές
10. Δύο τύποι ανθρώπων
11. Στοιχηματίζω πως είστε λίγο σαν εμένα
12. Αν... τότε
13. Μην ανησυχείτε
14. Οι περισσότεροι άνθρωποι
15. Το καλό είναι...
16. Αυτό που θα κάνουμε στη συνέχεια είναι...
17. Τι σας κάνει να το λέτε αυτό;
18. Πριν πάρετε την απόφασή σας
19. Αν μπορέσω... εσείς θα...
20. Αρκετά
21. Και κάτι τελευταίο
22. Μια χάρη
23. Από περιέργεια και μόνο

Επιμέλεια: Λένια Μαζαράκη
Διόρθωση: Μιχάλης Μικέδης