ΚΑΝΕΝΑ ΠΑΙΔΙ ΔΕΝ ΜΑΘΑΙΝΕΙ ΠΟΔΗΛΑΤΟ ΣΕ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ

Παρουσίαση

Ανεξάρτητα από το γεγονός ότι οι παραδοσιακές τεχνικές πωλήσεων διδάσκονται ακόμη σε σεμινάρια και προωθούνται από τηλεοπτικές εκπομπές στην Αμερική, οι σύγχρονοι πωλητές έχουν αντιληφθεί ότι οι τεχνικές αυτές δεν έχουν πλέον αποτέλεσμα. Κάθε υποψήφιος αγοραστής έχει ακούσει τις τεχνικές αυτές αμέτρητες φορές στο παρελθόν, και στην πράξη οι περισσότεροι γνωρίζουν τι πρόκειται να αναφέρει ο πωλητής, προτού ακόμη ξεκινήσει η παρουσίαση! Αυτός είναι ο λόγος που οι υποψήφιοι αγοραστές διατηρούν με ευκολία τον έλεγχο κατά την επαφή τους με τον πωλητή και μειώνουν την αυτοεκτίμηση του τελευταίου κατά τη διαδικασία της πώλησης. Όμως, οι υποψήφιοι αγοραστές δεν έχουν τη δυνατότητα ελέγχου σε πωλητές που είναι εξοικειωμένοι με το επαναστατικό πρόγραμμα 7 βημάτων για αποτελεσματικές πωλήσεις, του David Sandler. Με το βιβλίο που έχετε στα χέρια σας μπορείτε να εξοικειωθείτε άριστα με καθεμία από τις βασικές αρχές του Συστήματος Πωλήσεων Sandler και να μάθετε πώς και πότε να τις εφαρμόζετε. (Απόσπασμα από την έκδοση)

Περιεχόμενα

Πρόλογος από τον Νικήτα Κωνσταντέλλο, Γενικό Διευθυντή της KPMG
Τα πέντε βήματα που θα σας βοηθήσουν να διευθύνετε το Χορό της Πώλησης
Τι έκανα όταν ήρθανε τα πάνω κάτω
Η εξέλιξη ενός εκπαιδευτικού προγράμματος το οποίο διδάσκει την επιτυχία στις πωλήσεις
Προγραμματίζοντας τους κανόνες και κλείστε περισσότερες πωλήσεις
Οι γνώσεις οι πολλές κάνουν κακό, οπότε κι εσείς κάντε το χαζό!
Μπορούν οι ερωτήσεις να αποτελούν την απάντηση;
Αρνητική αντιστροφή της πώλησης: Η πλέον αποτελεσματική τεχνική της πώλησης
"Καλημέρα κύριε, εσείς ψαρέψατε τον ξιφία που κοσμεί το γραφείο σας;"
Μην κάνετε τίποτε, παρά μόνο αν γνωρίζετε το λόγο για τον οποίο το κάνετε!
Σταματήστε να πουλάτε τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα των προϊόντων σας
Θεωρείτε αγένεια να συζητάτε για χρήματα; Δεν νομίζω!
Αξιολογήστε την ικανότητα των πελατών σας να λαμβάνουν αποφάσεις
Ολοκληρώστε τη συμφωνία και αφήστε τον πελάτη να κλείσει την πώληση
Μην επιτρέψετε στη μεταμέλεια του πελάτη να σας καταστρέψει την πώληση
Αλιεύοντας την επιτυχία
Παράρτημα (Στοιχεία βασικών αρχών της συνδιαλεκτικής ανάλυσης και του νευρογλωσσικού προγραμματισμού)