Ο Λογαριασμός μου

Δωρεάν αποστολή για αγορές άνω των 30€ | Δωρεάν αντικαταβολή | Έως 24 άτοκες δόσεις | Έως -85% χαμηλότερες τιμές σε πάνω από 300.000 τίτλους

+
-
Η ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΩΝ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΩΝ // ΜΟΝΟΣ ΕΝΑΝΤΙΟΝ ΟΛΩΝ

Η ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΩΝ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΩΝ

ΜΟΝΟΣ ΕΝΑΝΤΙΟΝ ΟΛΩΝ

+
-
ΝΙΚΟΛΟΠΟΥΛΟΣ ΑΝΔΡΕΑΣ
Κωδ. Πολιτείας: 8130-0012
Τιμή Έκδοσης
€30.00
Τιμή Πολιτείας
€24.00
(-20%)
Κερδίζετε €6.00


- Διευκρινίσεις σχετικά με τις τιμές διάθεσης βιβλίων


Παρουσίαση

Η δημιουργία σχέσεων αποσκοπεί σε άντληση ωφελειών. Η απόκτηση των ωφελειών αυτών επιδρά σημαντικά στην ποιότητα της επιβίωσής μας. Για να αποκτηθούν οι ωφέλειες αυτές απαιτούνται οι κατάλληλοι χειρισμοί, αφού οι ωφέλειες που αποσκοπούμε είναι κατά κανόνα άμεσα ή έμμεσα διεκδικούμενες και από τους Παίκτες με τους οποίους συναλλασσόμαστε.
Οι χειρισμοί για την απόκτηση των ωφελειών, δηλαδή η προστασία των συμφερόντων μας, ταυτίζεται με τις διαπραγματεύσεις. Κατ' αυτόν τον τρόπο, οι επιτυχίες ή οι αποτυχίες μας στις επαγγελματικές και τις προσωπικές μας σχέσεις είναι το αποτέλεσμα πετυχημένων ή αποτυχημένων διαπραγματεύσεων με: προϊσταμένους, υφισταμένους, συναδέλφους, πελάτες, προμηθευτές, χρεώστες, πιστωτές, τράπεζες, κρατικές υπηρεσίες, συγγενείς, φίλους, άτομα της οικογένειάς μας.
Είναι προφανές, ότι όλοι διαπραγματευόμαστε με πολύ μεγάλη συχνότητα, ακόμα και εάν οι πολύ λίγοι έχουν μελετήσει το αντικείμενο των διαπραγματεύσεων. Παρά το γεγονός της έλλειψης διαπραγματευτικής παιδείας έχει γίνει κατανοητό, από τη συντριπτική πλειοψηφία, ότι κάθε μία διαπραγμάτευση έχει διαφορετικό χαρακτήρα, και, για το λόγο αυτό, η αποτελεσματικότητα των διαπραγματεύσεών μας απαιτεί διαφοροποιημένους χειρισμούς.
Η απαίτηση για διαφοροποιημένους διαπραγματευτικούς χειρισμούς ανά περίπτωση οδήγησε στην ανάπτυξη ενός ερμηνευτικού συστήματος σκέψης, που λαμβάνει υπόψη του ένα πλήθος μεταβλητών, όπως οι πιο πάνω, οι οποίες μας διευκολύνουν στην προσαρμογή της μας συμπεριφοράς στις απαιτήσεις της οποιασδήποτε διαπραγμάτευσης.
Ο ερμηνευτικός χαρακτήρας της προσέγγισής μας διευκολύνει σημαντικά και την πρόβλεψη της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς της άλλης πλευράς, η οποία είναι, στις περισσότερες περιπτώσεις, καθοριστικής σημασίας για τη διαπραγματευτική έκβαση.
Ο τρόπος που παρουσιάζονται οι απόψεις μου στο βιβλίο αυτό επιδιώκει την ταύτιση με τον αναγνώστη, με την προσαρμογή στην πορεία της σκέψης του για το πώς θα επιβιώσει και θα προστατεύσει τα συμφέροντά του με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, όταν βρίσκεται στο κέντρο των συγκρούσεων που βιώνει.
Για τον λόγο αυτό, ο αναγνώστης θα δει συχνά τον εαυτό του, στην πορεία του βιβλίου, και μέσα από τα παραδείγματα και τις παρατηρήσεις μας θα μπορέσει να κρίνει τις συμπεριφορές του, να διαπιστώσει τα σημεία στα οποία θα πρέπει να βελτιώσει τη διαπραγματευτική στρατηγική του, πράγμα που αποτελεί και τον στόχο του βιβλίου αυτού. [...] (Από τον πρόλογο του συγγραφέα)

Περιεχόμενα

Πρόλογος
Εισαγωγή: Μια επισκόπηση
Γιατί και πότε διαπραγματευόμαστε;
Σύγκρουση, δύναμη, διαπραγμάτευση
Οι μορφές των άμεσων διαπραγματεύσεων
Η εικονική διαπραγμάτευση και οι μεμονωμένες ενέργειες
Οι αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις
Βασικές αρχές για το χειρισμό των συγκρούσεων
Πρώτη αρχή: Η στενότητα των δυνάμεων
Δεύτερη αρχή: Η ύπαρξη παράλληλων συγκρούσεων
Τρίτη αρχή: Σχεδιάζουμε πριν αντιδράσουμε
Τα στάδια του μοντέλου των συγκρούσεων
Πρώτο στάδιο: Η διαμόρφωση της αρχικής συμπεριφοράς
Δεύτερο στάδιο: Ο προϋπολογισμός των δυνάμεων
Τρίτο στάδιο: Συνθήκες και αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις
Τέταρτο στάδιο: Συνέπειες και επιλογή διαπραγματευτικής συμπεριφοράς
Τελικές παρατηρήσεις
Διαμόρφωση της αρχικής συμπεριφοράς
Οι επιθυμίες συμπεριφοράς
Η απόσβεση των συγκρούσεων
Η ενεργοποίηση των συγκρούσεων
Η συσσώρευση των συγκρούσεων
Τρία στοιχεία της συμπεριφοράς
Η διάρθρωση των σχέσεων
Τα μείγματα συγκρούσεων και συνεργασιών στη σχέση
Οι υλικές συγκρούσεις και συνεργασίες
Οι συναισθηματικές συγκρούσεις και συνεργασίες
Συζήτηση
Έλεγχος της σύγκρουσης με τη διάρθρωση των σχέσεων
Μπλόφες με χρησιμοποίηση συναισθηματικών δεδομένων
Τρόποι επέκτασης των σχέσεων
Τα μεγέθη των συγκρούσεων
Η διαδικασία μέτρησης των συγκρούσεων
Η μέτρηση των εντάσεων σύγκρουσης και συνεργασίας
Τα μεγέθη των ελλειμμάτων και των ωφελειών
Οι σημαντικότητες των ελλειμμάτων και των ωφελειών
Συζήτηση
Η συγκρουσιακή ικανότητα
Η ισορροπία κατανομής των δυνάμεων
Χειρισμοί της μικρής συγκρουσιακής ικανότητας
Η διάρθρωση της συγκρουσιακής ικανότητας
Η επιθυμία για σύγκρουση
Η επιθυμία για απόσβεση
Η επιθυμία για ενεργοποίηση
Η επιθυμία για συσσώρευση
Συζήτηση
Ασύμβατες συμπεριφορές: Συνέπειες και αντιμετώπιση
Απόσβεση συγκρούσεων: Σκοπός, στρατηγικές, όρια
Σύνοψη
Η μετάβαση στο επόμενο στάδιο
Προϋπολογισμός των δυνάμεων
Τα στοιχεία στα πεδία των σχέσεων
Οι διαπραγματευτικές συμπεριφορές στα πεδία
Οι σχέσεις μεταξύ των πεδίων
Οι παράλληλες σχέσεις στα διάφορα πεδία
Σημαντικές και ασήμαντες σχέσεις μεταξύ πεδίων
Τα μεγέθη των συγκρούσεων στα πεδία
Η σημαντικότητα του πεδίου
Σενάρια διαπραγματευτικής στρατηγικής
Μεγέθη συγκρούσεων και σημαντικότητα των πεδίων
Η συγκρουσιακή ικανότητα στα πεδία
Η άμεση και η έμμεση συγκρουσιακή ικανότητα
Το μέγεθος της συγκρουσιακής ικανότητας
Ο σχηματισμός της συμπεριφοράς στα πεδία
Η απόσβεση των συγκρούσεων
Η ενεργοποίηση των συγκρούσεων
Η ενεργοποίηση πρώτης προτεραιότητας
Η ενεργοποίηση δεύτερης προτεραιότητας
Η ενεργοποίηση τρίτης και τέταρτης προτεραιότητας
Η συσσώρευση των εντάσεων
Τελικές παρατηρήσεις
Η ελαστικότητα των πεδίων
Η συμβολική συμμετοχή στο πεδίο
Η επίτευξη συνεργειών στα πεδία: 2+2=5
Βαδίζοντας στο επόμενο στάδιο
Συνθήκες και αποτελεσματικότητα
Οι πηγές της αποτελεσματικότητας
Ποσότητα δυνάμεων και αποτελεσματικότητα
Ποιότητα δυνάμεων και αποτελεσματικότητα
Συμπεριφορά του αντιπάλου και αποτελεσματικότητα
Συζήτηση
Οι τύποι και το περιεχόμενο των συνθηκών
Οι οικονομικές συνθήκες
Οι πολιτικές συνθήκες
Οι χρονικές συνθήκες
Οι πολιτισμικές συνθήκες
Οι νομικές συνθήκες
Οι τεχνικές συνθήκες
Οι συμπληρωματικές συνθήκες
Συνθήκες: Χαρακτηρισμοί και μετρήσεις
Οι κυρίαρχες και οι επικουρικές συνθήκες
Τα μείγματα των συνθηκών
Η μέτρηση των εμποδίων αποτελεσματικότητας
Αποτελεσματικότητα: Διατήρηση και βελτίωση
Η επίτευξη συνεργείων μέσω των συνθηκών: 2+2 =5
Αποφυγή εμποδίων για αποτελεσματικότητα
1ο εμπόδιο: Το προσιτό επίπεδο διαπραγμάτευσης
2ο εμπόδιο: Η ανεπάρκεια των δυνάμεων του ισχυρότερου
3ο εμπόδιο: Η υπερβολική αδυναμία της άλλης πλευράς
Η διεύρυνση των συνθηκών
Διαμόρφωση του μείγματος των συνθηκών
Σύνοψη
Βαδίζοντας στο επόμενο στάδιο
Αξιολόγηση των συνεπειών
Η διαδικασία επιλογής χειρισμού
Τα κριτήρια προσδιορισμού των συνεπειών
Το κόστος, οι ζημιές
Τα κέρδη
Οι αρνητικές και οι θετικές επιδράσεις
Η διάρκεια των επιδράσεων
[...]
Λεπτομέρειες
ISBN139789609443203
ΕκδότηςΟ.Π.Α. (ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΘΗΝΩΝ)
Σειρά
Χρονολογία ΈκδοσηςΔεκέμβριος 2014
Αριθμός σελίδων280
Διαστάσεις25x16
Κωδικός Πολιτείας8130-0012
Θέμα
Θέση στο κατάστημαΕίσοδος Δ, Πατάρι

Κριτικές για το προϊόν

Δεν υπάρχουν κριτικές για αυτό το προϊόν.
Παρακαλούμε συνδεθείτε για να γράψετε μία κριτική.

Πλοήγηση

Θεματική ενότητα
Θεματική κατηγορία
Υποκατηγορία

Podcast – Βίος και Πολιτεία

Προσφορές ΒιβλίωνΠερισσότερα

ΧΙΛΙΕΣ ΚΑΙ ΜΙΑ ΝΥΧΤΕΣ (ΤΕΤΑΡΤΟΣ ΤΟΜΟΣ)
ΑΝΩΝΥΜΟΣ
€18.02 €9.01
(-50%)
Κερδίζετε €9.01
11/9 ΥΠΗΡΧΕ ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΗ;
CHOMSKY NOAM
€13.00 €6.50
(-50%)
Κερδίζετε €6.50

Βρείτε μας στο...

X
Verisign Eurobank EFG
Paypal IRIS