ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ (5Η ΕΚΔΟΣΗ)

Παρουσίαση

Στον Πρόλογο ενός βιβλίου συνηθίζεται να παραθέτει ο συγγραφέας τους λόγους που τον ώθησαν στη συγγραφή του βιβλίου. Στην προκειμένη περίπτωση όμως θεωρώ ότι και οι λόγοι της παρούσας έκδοσης είναι μάλλον προφανείς: η επιθυμία να καλύψω την ανάγκη των αναγνωστών με ένα ευκολονόητο και ευανάγνωστο εγχειρίδιο για τη στρατηγική του μάρκετινγκ.
Έτσι, αποφάσισα να μην ακολουθήσω την προβλεπόμενη διαδικασία και να μιλήσω για την ιδιαίτερη σχέση που έχω αναπτύξει με το στρατηγικό μάρκετινγκ -τη διαδικασία και την επιστήμη που μελετά τη λειτουργία του μάρκετινγκ- από την αρχή της σταδιοδρομίας μου. Σχέση, η οποία μετρά δεκαετίες, από την εποχή των μεταπτυχιακών και διδακτορικών σπουδών μου στο Stern School of Business του New York University και η οποία επισφραγίστηκε επιλέγοντας το συγκεκριμένο μάθημα για διδασκαλία και στην ακαδημαϊκή μου σταδιοδρομία.
Στην πέμπτη έκδοση του τόμου με τον τίτλο "Στρατηγικό Μάρκετινγκ" νιώθω την ανάγκη να τονίσω και βέβαια να εξηγήσω τον συσχετισμό των όρων "στρατηγικό" και "μάρκετινγκ", πέρα από τον προφανή αλλά και "μυωπικό" συσχετισμό ότι ο πρώτος όρος είναι επιθετικός προσδιορισμός του δεύτερου. Στην πραγματικότητα, η στρατηγική και το μάρκετινγκ έχουν μια σχέση πολύ πιο ισχυρή και ουσιαστική - η στρατηγική είναι μία από τις προϋποθέσεις επιτυχίας των επιλογών μάρκετινγκ που έχει στη διάθεσή της μια επιχείρηση.
Όσον αφορά την πατρότητα του όρου μάρκετινγκ -δηλαδή το να διευθύνει κάποιος μια επιτίμηση εφαρμόζοντας πολιτικές που στοχεύουν στην ικανοποίηση των αναγκών και των τάσεων της αγοράς- δεν μπορεί κανείς να αμφισβητήσει ότι ανήκει στην Αμερική. Την πατρότητα όμως της στρατηγικής θεώρησης της εφαρμογής του μάρκετινγκ στην καθημερινότητα των επιχειρήσεων διεκδικούν πολλοί -όλοι οι σπουδαίοι στρατηλάτες στα πεδία των μαχών ή οι στραγγιστές που χάραξαν στρατηγικές για μάχες-ορόσημα. [...] (Από τον πρόλογο της έκδοσης)

Περιεχόμενα

Η στρατηγική στις επιχειρήσεις και η στρατηγική μάρκετινγκ
Στρατηγικός σχεδιασμός μάρκετινγκ
Το ανταγωνιστικό πλεόνεκτημα
Το σχέδιο μάρκετινγκ
Ανάλυση εξωτερικού περιβάλλοντος και ευκαιριών
Ανάλυση πωλήσεων
Μέθοδοι πρόβλεψης πωλήσεων και δυνατότητα αγοράς
Ανάλυση ελκυστικότητας βιομηχανίας
Ανάλυση ανταγωνιστών
Ανάλυση πελατών
Στρατηγική τμηματοποίηση, στόχευση και τοποθέτηση
Στρατηγικές διοίκησης προϊόντος και ανάλυση χαρτοφυλακίου προϊόντων
Στρατηγικές branding
Στρατηγικές τιμολόγησης
Στρατηγικές τιμολόγησης προϊόντων
Στρατηγικές ολοκληρωμένης επικοινωνίας μάρκετινγκ
Ειδικές στρατηγικές μάρκετινγκ
Εφαρμογή, αξιολόγηση και έλεγχος του στρατηγικού σχεδιασμού
Ευρετήριο