ΠΟΛΙΤΙΚΗ - ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ > ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ-ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ - ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ: ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ
Κύριος στόχος του βιβλίου αποτελεί η ανάλυση γνωστικών αντικειμένων που αφορούν την επίδραση του σύγχρονου καταναλωτή στην διαμόρφωση ενός ταχέως μεταβαλλόμενου επιχειρηματικού περιβάλλοντος με επικέντρωση στον στρατηγικό προγραμματισμό των πωλήσεων για την επίτευξη των στόχων. Τονίζεται η διαδικασία της πώλησης, οι βασικές δεξιότητες οι οποίες χρειάζονται για να πετύχουν τα στελέχη στις πωλήσεις, η ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης και όλα αυτά υιοθετώντας ένα μοντέλο που συνδυάζει την εμπειρία, την γνώση, την εταιρική κουλτούρα και την συνεχ...
Διαβάστε περισσότερα...

ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΑΝΘΡΩΠΙΝΩΝ ΠΟΡΩΝ (ΧΑΡΤΟΔΕΤΗ ΕΚΔΟΣΗ)
Η Διοίκηση Ανθρωπίνων Πόρων (ΔΑΠ) ως διακριτή λειτουργία της επιχείρησης έχει αποκτήσει μεγαλύτερο κύρος και επιρροή τα τελευταία χρόνια, ιδίως σε στρατηγικό επίπεδο. Για όσους εισέρχονται στο συγκεκριμένο επάγγελμα, το βιβλίο που κρατάτε στα χέρια σας σκοπό έχει να επιδείξει την διασύνδεση της ΔΑΠ. Επιλέγουμε την μεταφορά της κυψέλης, μιας γερής δομής γειτονικών κελιών δραστηριοτήτων, που έχουν έναν κοινό σκοπό και συνδέονται μεταξύ τους τόσο οριζόντια όσο και κάθετα. Η εκπαίδευση και η ανάπτυξη δεν μπορούν να ειδωθούν ξέχωρα από τις εργα...
Διαβάστε περισσότερα...

ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΟΛΙΚΗΣ ΠΟΙΟΤΗΤΑΣ
Η ποιότητα έχει καθιερωθεί ως βασικό κριτήριο καταναλωτικής και επιχειρηματικής συμπεριφοράς. Οι καταναλωτές όλο και περισσότερο ευαισθητοποιούνται στην ποιότητα και τη θεωρούν ως το σημαντικότερο κριτήριο στις επιλογές τους. Οι επιχειρήσεις συνειδητοποιούν αυτή την αλλαγή της καταναλωτικής συμπεριφοράς και σπεύδουν να προσαρμοστούν. Η ποιότητα αναγνωρίζεται πλέον ως ο δυναμικότερος παράγοντας και αποτελεί το κλειδί για τη δημιουργία ανταγωνιστικών προϊόντων και υπηρεσιών. Η ανάπτυξη της Διοίκησης Ολικής Ποιότητας (Total Quality Management...
Διαβάστε περισσότερα...

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΗ ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΗ ΕΠΙΣΤΗΜΗ
Η Διοικητική Επιστήμη είναι ένα επιστημονικό πεδίο που έχει αναπτυχθεί με ταχείς ρυθμούς τις τελευταίες δεκαετίες. Το βασικό αντικείμενο της Διοικητικής Επιστήμης είναι η ανάπτυξη συστηματικών διαδικασιών ανάλυσης και σχεδιασμού για τη λήψη αποφάσεων σε σύνθετα τεχνοοικονομικά συστήματα. Προφανώς, το αντικείμενο αυτό είναι ιδιαίτερα ευρύ, στοιχείο χαρακτηριστικό του διεπιστημονικού χαρακτήρα της Διοικητικής Επιστήμης. [...] (Από τον πρόλογο της έκδοσης)...
Διαβάστε περισσότερα...

ΚΑΤΑΝΟΩΝΤΑΣ ΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ
Καμία επιχείρηση δεν μπορεί να αναπτυχθεί χωρίς τη συμβολή αποτελεσματικών πωλητών. Η κατανόηση της επαγγελματικής ικανότητας πώλησης είναι, επομένως, ένα από τα πιο αξιόλογα προσόντα όχι μόνο για πωλητές πρώτης γραμμής αλλά και για όποιο άτομο του οποίου το επάγγελμα επηρεάζει το πιο σημαντικό στοιχείο μιας εταιρίας - τους πελάτες της. Επομένως, όποια κι αν είναι η περίπτωση, φοιτητής, πελάτης σε κατάστημα ρούχων, έμπειρος αγοραστής σε πολυεθνική εταιρία, ολόκληρη διοικητική επιτροπή ή διευθυντικό στέλεχος υπεύθυνο για τον προϋπολογισμό ε...
Διαβάστε περισσότερα...

ΑΡΧΕΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
Το βιβλίο των John Fahy και David Jobber αποτελεί ένα σημαντικό και εύχρηστο εγχειρίδιο που μυεί τον αναγνώστη στο δυναμικό και σε μεγάλο βαθμό παρεξηγημένο γνωστικό αντικείμενο του μάρκετινγκ. Τα περιεχόμενα και η συγκροτημένη δομή του αντανακλούν τις σύγχρονες εξελίξεις στη θεωρία και εφαρμογή του μάρκετινγκ. Οι συγγραφείς συνδέουν τη θεωρία με την πράξη με επίκαιρα παραδείγματα από τον πραγματικό κόσμο των επιχειρήσεων, μελέτες περίπτωσης και εφαρμογές. Το βιβλίο διεισδύει σε σύγχρονα θέματα της επιστήμης του μάρκετινγκ όπως: -Τον προσα...
Διαβάστε περισσότερα...

ΑΠΟ ΤΟ ΜΗΔΕΝ ΣΤΟ ΕΝΑ
Είναι πιο εύκολο να αντιγράψεις κάτι, παρά να φτιάξεις κάτι καινούργιο. Όταν βελτιώνουμε πράγματα που έχουν ήδη κάνει άλλοι, πηγαίνουμε τον κόσμο από το 1 στο n. Όταν όμως δημιουργούμε κάτι εντελώς νέο, πηγαίνουμε από το 0 στο 1. Η πράξη της δημιουργίας του καινούργιου είναι μοναδική, και το αποτέλεσμα είναι πάντα φρέσκο και παράξενο. Αυτό το βιβλίο είναι η χαρτογράφηση της πορείας από το μηδέν στο ένα. (Από την παρουσίαση στο οπισθόφυλλο του βιβλίου)...
Διαβάστε περισσότερα...

ΟΙ 7 ΣΥΝΗΘΕΙΕΣ ΤΩΝ ΕΞΑΙΡΕΤΙΚΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΩΝ ΑΝΘΡΩΠΩΝ
Στις «7 συνήθειες των εξαιρετικά αποτελεσματικών ανθρώπων», ο Stephen R. Covey παρουσιάζει μι ολιστική, ολοκληρωμένη, επικεντρωμένη σε αρχές προσέγγιση για την επίλυση προσωπικών και επαγγελματικών προβλημάτων. Με διεισδυτικές επισημάνσεις και χαρακτηριστικές αληθινές ιστορίες, ο Covey αποκαλύπτει βήμα προς βήμα τη διαδρομή για να φτάσουμε να ζούμε με δικαιοσύνη, ακεραιότητα, εντιμότητα και αξιοπρέπεια - τις αρχές που μας προσφέρουν ασφάλεια ώστε να προσαρμοζόμαστε στις αλλαγές, και τη σοφία και τη δύναμη ώστε να εκμεταλλευόμαστε τις ευκαι...
Διαβάστε περισσότερα...

Το cashflow quadrant του πλούσιου μπαμπά
To CASHFLOW Quadrant του Πλούσιου Μπαμπά αποτελεί τον οδηγό για την οικονομική ελευθερία. Αποκαλύπτει πώς ορισμένοι άνθρωποι εργάζονται λιγότερο, κερδίζουν περισσότερα, πληρώνουν λιγότερους φόρους, και σταδιακά γίνονται οικονομικά ανεξάρτητοι. Το βιβλίο αυτό γράφτηκε για εκείνους που είναι έτοιμοι να κάνουν το άλμα: να εγκαταλείψουν την ασφάλεια της σταθερής καθημερινής εργασίας και να μπουν στον κόσμο της οικονομικής ελευθερίας. Απευθύνεται σε όσους επιθυμούν να κάνουν σημαντικές αλλαγές στη ζωή τους και να πάρουν στα χέρια τους τον έλεγχ...
Διαβάστε περισσότερα...

Η ΕΒΔΟΜΑΔΑ ΤΩΝ 4 ΕΡΓΑΣΙΜΩΝ ΩΡΩΝ
Ο Tim Ferris έχει αφιερώσει περισσότερα από πέντε χρόνια μελετώντας τα μυστικά της τάξης των Νέων Πλουσίων, μιας ταχέως αναδυόμενης κατηγορίας ανθρώπων, οι οποίοι σταμάτησαν να "αναβάλλουν" τη ζωή τους (δούλεψε σκληρά - αποταμίευσε - βγες στη σύνταξη) και εκμεταλλεύθηκαν τις νέες αξίες -χρόνο και κινητικότητα- για να καταφέρουν να ζήσουν μέσα στην πολυτέλεια "εδώ και τώρα". Είτε εργάζεστε ατελείωτες ώρες ως υπάλληλος είτε είστε ελεύθερος επαγγελματίας παγιδευμένος στην επιχείρησή σας, αυτό το βιβλίο θα σας βοηθήσει να ανακαλύψετε ένα νέο κ...
Διαβάστε περισσότερα...

Η επιχείρηση του 21ου αιώνα (νέα έκδοση)
Είστε θυμωμένοι με τη διαφθορά στον εταιρικό κόσμο; Με το χρηματιστήριο και τις μεγάλες τράπεζες; Με το κράτος που κάνει λάθη; Ή... μήπως είστε θυμωμένοι με τον εαυτό σας που δεν αναλάβατε τον έλεγχο των οικονομικών σας νωρίτερα; Η ζωή είναι σκληρή. Το ερώτημα είναι: Τι σκοπεύετε να κάνετε γι' αυτό; Αν θέλετε πλούτο, πρέπει να τον δημιουργήσετε. Πρέπει να καθορίσετε εσείς το μέλλον σας ελέγχοντας την πηγή εισοδήματός σας -σήμερα! Χρειάζεστε τη δική σας επιχείρηση και αυτό το βιβλίο θα σας δείξει πώς να τη δημιουργήσετε. Μπορεί οι καιροί να...
Διαβάστε περισσότερα...

ΑΝΑΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ 101
«Ανασκόπηση: Οικονομική άνεση:ελευθερία, απελευθέρωση από χρέη, απελευθέρωση από αφεντικά, απελευθέρωση από το άγχος. Παλιό σύστημα για την επιτυχία: ΩχΝ:Ε (γνωστό επίσης και ως "η παγίδα χρόνος-για-χρήμα"): Ω (ωρομίσθιο)χΝ (ώρες εργασίας):Ε (εισόδημα). Νέο σύστημα για την επιτυχία: ΤχΕχΕ: $ (γνωστό επίσης και ως "η δύναμη του πολλαπλασιασμού"): Τ (χρόνος που επενδύεται)χΕχΕ (εκθετική ανάπτυξη): $ (οικονομική ελευθερία). Γραμμική ανάπτυξη: 5+5:10 (γραμμικό:λιγοστό!). Εκθετική ανάπτυξη: 5χ5:25 (εκθετικό:εκρηκτικό!). Ποιο σύστημα θέλετε ε...
Διαβάστε περισσότερα...

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ 4.0
Το Μάρκετινγκ 4.0 παρέχει μια τεκμηριωμένη προσέγγιση για την καθοδήγηση των πελατών από την επίγνωση στην υποστήριξη. Για τη συγγραφή αυτού του πολυαναμενόμενου οδηγού, ο πατέρας του σύγχρονου μάρκετινγκ Philip Kotler συναντά ξανά τους κορυφαίους στοχαστές του κλάδου Hermawan Kartajaya και Iwan Setiawan της MarkPlus, Inc. για να μοιραστούν με τον κόσμο απτούς τρόπους με τους οποίους οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ μπορούν να επηρεάζουν τους πελάτες στις διάφορες διαδρομές του ταξιδιού τους. Η μετάβαση από τη νοοτροπία του παραδοσιακού μάρ...
Διαβάστε περισσότερα...

55 ΠΡΑΚΤΙΚΕΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΓΙΑ ΜΙΚΡΑ ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΑ
Η αναπτυξιακή πορεία του τουρισμού σε παγκόσμιο επίπεδο, παρ' όλη την ανακοπή λόγω Covid-19, είναι εντυπωσιακή. Ιδιαίτερα για την Ελλάδα ο τουρισμός αποτελούσε και θα αποτελεί μία από τις σημαντικότερες πηγές πλούτου. Πέρα από σημαντικός κλάδος οικονομικής δραστηριότητας για την χώρα, ο τουρισμός είναι και σημαντικός εργοδότης. Τα στοιχεία αυτά καθιστούν απαραίτητη την πληρέστερη κατανόηση της τουριστικής βιομηχανίας και των μεθόδων μέσω των οποίων η διαχείριση τουριστικών επιχειρήσεων μπορεί να γίνει αποδοτικότερη. Το Τουριστικό Marketing...
Διαβάστε περισσότερα...

ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΤΟΥΡΙΣΤΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
Το βιβλίο αυτό προορίζεται για τους σπουδαστές των Τουριστικών σχολών και για κάθε φιλομαθή αναγνώστη με ενδιαφέρον για τον Τουριστικό κλάδο. Το σύγγραμμα μελετά το φαινόμενο του τουρισμού και αποκαλύπτει τους κοινωνικούς και οικονομικούς παράγοντες που τον διέπουν. Παρουσιάζει τις κυριότερες θεωρητικές θέσεις σχετικά με την οργάνωση και διοίκηση, ενώ δίνεται έμφαση στις ιδιαιτερότητες που παρουσιάζουν οι τουριστικές επιχειρήσεις. Αναλύει διεξοδικά το αντικείμενο των ξενοδοχειακών επιχειρήσεων, οι οποίες αποτελούν τη βάση της τουριστικής ε...
Διαβάστε περισσότερα...

ΤΕΧΝΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΚΑΙ RISK MANAGEMENT
Ο Ζήσης Πιτσέλης, Πολιτικός Μηχανικός, ζει και εργάζεται στην Κοζάνη. Η συστηματική ενασχόλησή του με το Χρηματιστήριο ξεκίνησε στα τέλη του '99 όταν, βιώνοντας τις μεγάλες διακυμάνσεις του και θέλοντας να ερμηνεύσει τις αιτίες τους, άρχισε την έρευνά του σχετικά με το ρόλο και τις δυνατότητες της ΤΕΧΝΙΚΗΣ ΑΝΑΛΥΣΗΣ. Αυτή η αναζήτηση αποτέλεσε τη βάση μιας μεθοδικής και αδιάκοπης έρευνας. Το αποτέλεσμά της αποτυπώνεται σ' αυτό το βιβλίο, στο οποίο, για πρώτη φορά στην Ελληνική βιβλιογραφία, γίνεται μια συστηματική προσέγγιση των "Κύκλων" μέ...
Διαβάστε περισσότερα...

Ο WARREN BUFFETT
Ποιο είναι το κλειδί της επιτυχίας των επενδύσεων του Γουόρεν Μπάφετ και πώς μπορείτε να ξεκλειδώσετε την αγορά; Η αρετή της επενδυτικής στρατηγικής Μπάφετ έγκειται στο ότι δεν είναι πυραυλική επιστήμη. Χρησιμοποιεί λογική, πληροφόρηση και τεχνικές που μπορούν να είναι προσιτές στον καθένα. Στο βιβλίο ''Ο Warren Buffett βήμα προς βήμα'' ο Ρίτσαρτντ Σάιμονς αποκαλύπτει αυτές τις τεχνικές και σας δείχνει πώς να τις εφαρμόσετε στο χαρτοφυλάκιο των επενδύσεών σας. Ο κεντρικός άξονας του βιβλίου συνίσταται σε μια σειρά ενδελεχών περιπτωσιολογικ...
Διαβάστε περισσότερα...

ΤΟ TAO ΤΗΣ ΗΓΕΣΙΑΣ
- Ο σοφός ηγέτης μιλά λίγο και συνοπτικά. - Η καλή ηγεσία αποτελείται λιγότερο από αυτό που κάνει κάποιος και περισσότερο από αυτό που είναι κάποιος. - Ο σοφός ηγέτης, καθώς μαθαίνει πώς λειτουργούν τα πράγματα, ζει ανάλογα. Το Τάο Τε Τσινγκ, η κλασική και όμορφη εκδοχή της ασιατικής λογοτεχνίας και του μυστικισμού, αποτελεί πηγή σοφίας για πάνω από 2.500 χρόνια. Παρ' όλα αυτά, ο συγγραφέας του "Τάο της Ηγεσίας" πιστεύει πως η αξία του Τάο, ως ένα εγχειρίδιο για τους ηγέτες του σήμερα, δεν έχει έως τώρα εξερευνηθεί πλήρως. Σ' αυτό το βιβλί...
Διαβάστε περισσότερα...

ΑΠΑΓΟΡΕΥΕΤΑΙ Η ΕΙΣΟΔΟΣ ΣΤΟΥΣ ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΕΣ
Όταν ξεκίνησα στα 30 μου σαν σύμβουλος Επικοινωνίας μετά τις σπουδές μου στο Πολυτεχνείο, και μετέπειτα άνοιξα τη διαφημιστική εταιρεία όπου εργάζομαι έως σήμερα, η μητέρα μου με ρώτησε τι κάνω ακριβώς στη δουλειά μου σαν διαφημιστής. Προσπαθώντας να της εξηγήσω μου ήρθε τότε στο μυαλό η εικόνα από τα χαρτιά που κολλούσαν σε εισόδους πολυκατοικιών γράφοντας με μεγάλα γράμματα "απαγορεύεται η είσοδος σε διαφημιστές". Διακωμωδώντας το, της είπα: "Άστα μητέρα, δεν θα με βάζουν πουθενά". Αντιλαμβανόμενη η μητέρα μου τον αυτοσαρκασμό μου, γέλασ...
Διαβάστε περισσότερα...

ΗΓΕΣΙΑ
Σε ένα περιβάλλον που γίνεται όλο πιο ανταγωνιστικό, αβέβαιο και απαιτητικό, η ηγεσία ως λειτουργία των στελεχών όλων των ιεραρχικών επιπέδων αποτελεί το κλειδί της διαρκούς επιτυχίας. Ο καθηγητής Δ. Μπουραντάς, αξιοποιώντας τις πλέον σύγχρονες επιστημονικές προσεγγίσεις και πρακτικές, αποκωδικοποιεί το "DNA" της διαρκούς επιτυχίας. Διαμορφώνει ένα "πρακτικό οδηγό" για τις στρατηγικές παραμέτρους της διαρκούς ανταγωνιστικότητας, όπως άνθρωποι, κουλτούρα, στρατηγική, δομές, συστήματα, συνεχής αλλαγή και προσαρμογή. Προτείνει ένα σύγχρονο ...
Διαβάστε περισσότερα...