Η ΔΙΕΥΘΕΤΗΣΗ ΤΗΣ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΣΥΓΚΡΟΥΣΗΣ
Όταν η πρώτη έκδοση του βιβλίου "Η διευθέτηση της κοινωνικής σύγκρουσης" δημοσιεύτηκε το 1986, υπήρχε ακόμα το Τείχος του Βερολίνου, η Γιουγκοσλαβία και η Σοβιετική Ένωση. Οι διεθνείς συγκρούσεις ήταν οργανωμένες σ' ένα διπολικό σχήμα, που είχε ως βάση τον Ψυχρό Πόλεμο, και αυτός ο τρόπος αντίληψης του κόσμου διαπερνούσε όλα τα επίπεδα της θεωρίας και της πρακτικής σχετικά με τη σύγκρουση. Ο σκοπός μας σε αυτή την πρώτη έκδοση της "Διευθέτησης της κοινωνικής σύγκρουσης" ήταν να παρουσιάσουμε τις ιδέες μας για την ιστορία των συγκρούσεων σ'...
Διαβάστε περισσότερα...

ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΣΥΛΛΟΓΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ
Ας το παραδεχτούμε. Σ' αυτόν τον χαοτικό κόσμο των ομάδων, της καλουπωμένης διοίκησης και των οριζόντιων οργανώσεων, τα πράγματα είναι πιο δύσκολα παρά ποτέ. Πώς μπορεί κανείς να καθοδηγήσει όταν δεν είναι επικεφαλής; Πώς να είναι κανείς αποτελεσματικός όταν απαιτείται κοινή δράση; Χρειάζεστε ένα ατού για να φτάσετε σε λύσεις και να δουλέψετε αποτελεσματικά με άλλους. Το βιβλίο αυτό είναι το ατού σας. Παρουσιάζοντας για πρώτη φορά την τεχνική της έμμεσης ηγεσίας, οι Φίσερ και Σαρπ προωθούν τη συνεργασία ένα επίπεδο πιο πάνω και προτείνουν ...
Διαβάστε περισσότερα...

ΠΕΤΥΧΑΙΝΩ ΤΗ ΣΥΜΦΩΝΙΑ
Μια απλή, καθολικά εφαρμόσιμη μέθοδος για τη διαπραγμάτευση προσωπικών και επαγγελματικών διαφωνιών, ώστε η άλλη πλευρά να μην κατορθώσει να σας εξαπατήσει ούτε να σας εκνευρίσει. Το «Πετυχαίνω τη συμφωνία» παρέχει μια συνοπτική, βήμα προς βήμα, δοκιμασμένη στρατηγική για να καταλήξετε σε αμοιβαία αποδεκτές συμφωνίες για κάθε είδους διαφωνίες -είτε αυτές αφορούν γονείς και παιδιά, γείτονες, εργοδότες και εργαζόμενους, πελάτες και εταιρείες, ενοικιαστές ή διπλωμάτες. Το βιβλίο βασίζεται στην εργασία του Προγράμματος Διαπραγματεύσεων του Χάρ...
Διαβάστε περισσότερα...

ΚΛΕΙΝΟΝΤΑΣ ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΣΥΜΦΩΝΙΕΣ
Ξεκινώντας από εκεί όπου τα άλλα διαπραγματευτικά εγχειρίδια σταματούν, αυτός ο πρακτικός και σαφώς προσανατολισμένος οδηγός παρουσιάζει στα στελέχη των επιχειρήσεων, στους δικηγόρους και τους κυβερνητικούς αξιωματούχους τον τρόπο να επιβιώσουν και να διαπρέψουν στη σημερινή άκρως ανταγωνιστική διεθνή αγορά. Το «Κλείνοντας διεθνείς συμφωνίες» εξηγεί πώς μπορούμε να ξεπεράσουμε τα εμπόδια -την αστάθεια της διεθνούς αγοράς και τις διαφορές στον πολιτισμό, στην ιδεολογία, στο δίκαιο, στην πολιτική και στο νόμισμα- και να βγούμε κερδισμένοι, ό...
Διαβάστε περισσότερα...

ΠΑΙΔΕΙΑ ΚΑΙ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ
Η Παιδεία - μαζί με άλλες μεταβλητές - συχνά επηρεάζει τις διεθνείς διαπραγματεύσεις. Το βιβλίο "Παιδεία και διαπραγμάτευση" αποτελεί μια σπουδαία συμβολή, εστιάζοντας στη χαρακτηριστική επίδραση της παιδείας τόσο στη δημιουργία απρόσμενων ευκαιριών για τη διευθέτηση διενέξεων όσο και στην επιβολή εμποδίων στην επίτευξη συμφωνιών. Το πρώτο μέρος παρουσιάζει απόψεις ειδικών για τη φύση και τα όρια της επίδρασης της παιδείας στις διαπραγματεύσεις. Το δεύτερο μέρος αποτελεί τον πυρήνα του βιβλίου και περιλαμβάνει έναν πλούτο συγκεκριμένων περ...
Διαβάστε περισσότερα...

ΠΩΣ ΝΑ ΞΕΠΕΡΝΑΤΕ ΤΗΝ ΑΡΝΗΣΗ
Όλοι θέλουμε να φτάσουμε στο «ναι», αλλά τι συμβαίνει όταν η άλλη πλευρά συνεχίζει να λέει «όχι»; Πώς μπορείτε να διαπραγματευτείτε επιτυχώς με έναν ισχυρογνώμονα εργοδότη, έναν εκνευρισμένο πελάτη ή έναν δόλιο συνάδελφο; Στο βιβλίο «Πώς να ξεπερνάτε την άρνηση» ο Ουίλιαμ Γιούρυ, υποδιευθυντής του Προγράμματος Διαπραγμάτευσης της Νομικής Σχολής του Χάρβαρντ, προτείνει μια αποδεδειγμένη στρατηγική υπέρβασης για να μετατρέψετε τους αντιπάλους σε συνεργάτες σας κατά τις διαπραγματεύσεις. Θα μάθετε πώς να: Διατηρείτε τον αυτοέλεγχό σας υπό συν...
Διαβάστε περισσότερα...