ΜΑΥΡΟΥΛΕΑΣ Α. ΝΙΚΟΣ

ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΑ ΜΟΝΤΕΛΑ ΕΠΙΛΕΓΜΕΝΩΝ ΕΤΑΙΡΙΩΝ
Το βιβλίο των Ν. Μαυρουλέα και Μ. Μπριάνα αναφέρεται στα οργανωτικά σχήματα επιλεγμένων εταιριών, οι οποίες βέβαια δεν ονοματίζονται, λόγω των νομικών περιορισμών. Σχολιάζονται τα οργανογράμματά τους και προτείνονται οργανωτικές λύσεις, σύμφωνα με την οργανωτική θεωρία, αλλά και τη διεθνή πρακτική. Η εξειδίκευση του Ν. Μαυρουλέα στην Οργανωτική Επιστήμη (Post-Dr στην Οργάνωση Μάρκετινγκ/Πωλήσεων), αλλά και η μακροχρόνια εμπειρία του σε διοικητικές θέσεις ελληνικών και ξένων εταιριών συμβάλλουν στην πρωτοτυπία αυτού του βιβλίου. (ΑΠΟ ΤΗΝ ΠΑ...
Διαβάστε περισσότερα...

ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
Η ψυχολογία πωλήσεων δανείζεται θεωρίες και μοντέλα, που προσφέρουν η γενική και η κοινωνική ψυχολογία. Σταδιακά όμως αναπτύσσεται σε ένα αυτόνομο επιστημονικό πεδίο με δικό της ψυχολογικό υπόβαθρο. Σε αυτό συμβάλλουν οι εμπειρίες και τα συμπεράσματα από την πράξη. Μοντέλα, τα οποία φαινομενικά αφορούν την καταναλωτική συμπεριφορά, είναι επίκαιρα για τρόπους συμπεριφοράς, που σχετίζονται με αλληλεπιδραστικές διαδικασίες, στο πλαίσιο της προσφοράς και ζήτησης. Στις πωλήσεις σήμερα η προσωπική επικοινωνία με τον πελάτη έχει ουσιαστικότερη ση...
Διαβάστε περισσότερα...

ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
«Οι συγγραφείς κατάφεραν να μας δείξουν πώς να κυριαρχήσουμε στη ζωή μας, αντί να πηγαίνουμε όπου μας οδηγεί αυτή» (Og Mandino)....
Διαβάστε περισσότερα...