ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ
ΣΥΓΧΡΟΝΕΣ ΑΠΟΨΕΙΣ ΚΑΙ ΠΡΑΚΤΙΚΗ - ALAIN LEMPEREUR
ALAIN LEMPEREUR, AURELIEN COLSON
Γράψτε μία αξιολόγηση
Εξαντλημένο στον εκδότη
Ενημερώστε με όταν το προϊόν είναι ξανά διαθέσιμο
Δεν υπάρχει δυνατότητα παραγγελίας.
Πιθανή θέση του είδους: Είσοδος Δ, Πατάρι, Βιβλιοθήκη 23
19.90€Τιμή Έκδοσης
14.92€Τιμή Πολιτείας
Ενημερώστε με όταν το προϊόν είναι ξανά διαθέσιμο
Παρουσίαση
Βασισμένο με σταθερό και μοναδικό τρόπο στις καλύτερες Ευρωπαϊκές και Αμερικανικές παραδόσεις και μελέτες, το βιβλίο αυτό αναλύει σε βάθος τη δυνατότητά μας να διαπραγματευόμαστε με επιτυχία στον κόσμο των επιχειρήσεων και στην πολική σκηνή.
Διαπραγματευόμαστε κάθε μέρα. Στην οικογένειά μας, στις εταιρείες που εργαζόμαστε, στο δημόσιο βίο μας, στο διεθνές περιβάλλον και έχουμε να αντιμετωπίσουμε καθημερινά διάφορα πρότζεκτ, συμβόλαια και διενέξεις. Κάνετε όμως πρώτα τις σωστές κινήσεις; Προετοιμάζεστε πριν ενεργήσετε; Ακούτε πριν μιλήσετε; Αναγνωρίζετε τα συναισθήματα που κυριαρχούν πριν αρχίσετε την επίλυση των προβλημάτων; Δημιουργείτε αξία πριν συζητήσετε την τιμή;
Αν δεν έχετε γεννηθεί με φυσικό ταλέντο στη διαπραγμάτευση, τότε μπορείτε να το αποκτήσετε. Εκτός από τις ενστικτώδεις πρακτικές, αυτό το βιβλίο σας προτείνει μία μέθοδο διαπραγμάτευσης η οποία εμπεριέχει τόσο την φιλοσοφική προσέγγιση του ζητήματος όσο και τις αναγκαίες εξειδικευμένες τεχνικές.
Εμπλουτισμένο από την εμπειρία των συγγραφέων στην εκπαίδευση, το βιβλίο αυτό θα σας βοηθήσει να πάρετε τη σωστή απόφαση στη σωστή στιγμή. Ομοίως, με τη βοήθειά του θα μειώσετε τον κίνδυνο εμφάνισης αδιεξόδων και θα πολλαπλασιάσετε τις πιθανότητες επιτυχίας. (Από την παρουσίαση στο οπισθόφυλλο του βιβλίου)
"Η διαπραγμάτευση είναι μία διαδικασία που χρησιμοποιείται ευρέως - από το επίπεδο των καθημερινών διαπροσωπικών σχέσεων στο επίπεδο της διεθνούς διπλωματίας. Οι διαπραγματευτικές δεξιότητες είναι κρίσιμες σε κάθε περίπτωση διαφωνίας και απόκλισης συμφερόντων. Το βιβλίο αυτό παρουσιάζει τις βασικές αρχές της διαπραγμάτευσης, όπως προκύπτουν από την εκτενή ακαδημαϊκή έρευνα και την ανάλυση διαπραγματευτικών πρακτικών. Παρέχει στον αναγνώστη τα βασικά εργαλεία ώστε να αντιληφθεί τη διαπραγμάτευση ως διαδικασία που μπορεί να στοχεύει όχι μόνο στη διεκδίκηση, αλλά και στη δημιουργία αξίας. Μέσω της παρουσίασης συγκεκριμένων στρατηγικών και τακτικών, το βιβλίο συμβάλλει στη βελτίωση των διαπραγματευτικών δεξιοτήτων και στην αποτελεσματικότερη διαχείριση κάθε συγκεκριμένης διαφωνίας και διαπραγμάτευσης." (Φλώρα Κοκκινάκη, Αν. Καθηγήτρια, Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών)
Περιεχόμενα
Εισαγωγή στην ελληνική έκδοση
- Μια νέα μέθοδος που βοηθά να ξεπεράσουμε τα παλιά μας αντανακλαστικά
Πώς να αναπτύξετε τις σωστές αντιδράσεις στις διαπραγματεύσεις
- Οι ερωτήσεις ΠΡΙΝ τη διαπραγμάτευση
Πώς να ξεπεράσετε την ενστικτώδη προσέγγιση
- Η προετοιμασία ΠΡΙΝ τη διαπραγμάτευση
Πώς να προετοιμαστείτε για τη διαδικασία, τα προβλήματα και τους ανθρώπους
- Κάνοντας τα απαραίτητα ΠΡΙΝ τα προφανή
Πώς να χειριστείτε τη διαδικασία
- Μεγιστοποιώντας την κοινή αξία ΠΡΙΝ τη διανομή της
Πώς αντιμετωπίζουμε το πρόβλημα
- Ακούστε ΠΡΙΝ μιλήσετε
Πώς να αντιμετωπίσετε τους ανθρώπους - Ενεργή επικοινωνία
- Διαχείριση συναισθημάτων ΠΡΙΝ την επίλυση προβλημάτων
Πώς να αντιμετωπίσετε τους ανθρώπους - Οι προκλήσεις
- Εμβαθύνοντας στη μέθοδο ΠΡΙΝ αντιμετωπίσουμε την πολυπλοκότητα
Πώς να διαχειριστείτε τις πολυεπίπεδες, πολυμερείς και πολυπολιτισμικές διαπραγματεύσεις
- Μορφοποιώντας τη συμφωνία ΠΡΙΝ τη σύναψή της
Πώς να καρπωθείτε τα οφέλη της διαπραγμάτευσης
- Συμπέρασμα: Εξατομικεύστε τη θεωρία σας ΠΡΙΝ περάσετε στην πράξη
Πώς να συνεχίσετε να βελτιώνετε τις διαπραγματευτικές σας δεξιότητες
Βιβλιογραφία
Για τους συγγραφείς
Είδατε πρόσφατα
ULTIMATE ENGLISH B1 // GRAMMAR (GREEK EDITION)
Ένα αγόρι που το έλεγαν Βιβλίο (σκληρόδετη έκδοση)
Μαίρη Πόπινς (χαρτόδετη έκδοση) // (Παιδική διασκευή: Πιπίνη Αργυρώ) - τόξο 54
Ο πατέρας
Σχετικά Προϊόντα
Δείτε επίσης
Best Sellers της Κατηγορίας
Προπαραγγελίες
Νέες Κυκλοφορίες
Ασκληπιού 1-3, Αθήνα 106 79
Δευτέρα - Παρασκευή 09:00-21:00Σάββατο 09:00-18:00
Χρήσιμοι Σύνδεσμοι
Εξυπηρέτηση Πελατών
ΑΚΟΛΟΥΘΗΣΤΕ ΜΑΣ
%20scale(0.414296)'%3e%3cpath%20d='M0%20304.493C0%20180.585%200%20118.631%2030.3995%2074.5079C42.2947%2057.2427%2057.2427%2042.2947%2074.5079%2030.3995C118.631%200%20180.585%200%20304.493%200H1142.75C1266.65%200%201328.61%200%201372.73%2030.3995C1390%2042.2947%201404.95%2057.2427%201416.84%2074.5079C1447.24%20118.631%201447.24%20180.585%201447.24%20304.493C1447.24%20428.402%201447.24%20490.356%201416.84%20534.479C1404.95%20551.744%201390%20566.692%201372.73%20578.587C1328.61%20608.987%201266.65%20608.987%201142.75%20608.987H304.494C180.585%20608.987%20118.631%20608.987%2074.5079%20578.587C57.2427%20566.692%2042.2947%20551.744%2030.3995%20534.479C0%20490.356%200%20428.402%200%20304.493Z'%20fill='%23FFA8CD'/%3e%3cpath%20d='M1166.17%20389.005C1140.92%20389.005%201121.24%20368.125%201121.24%20342.771C1121.24%20317.416%201140.92%20296.536%201166.17%20296.536C1191.42%20296.536%201211.1%20317.416%201211.1%20342.771C1211.1%20368.125%201191.42%20389.005%201166.17%20389.005ZM1153.54%20437.85C1175.08%20437.85%201202.56%20429.647%201217.79%20397.581L1219.27%20398.327C1212.59%20415.851%201212.59%20426.292%201212.59%20428.902V433.003H1266.8V252.538H1212.59V256.64C1212.59%20259.25%201212.59%20269.69%201219.27%20287.214L1217.79%20287.96C1202.56%20255.894%201175.08%20247.691%201153.54%20247.691C1101.93%20247.691%201065.54%20288.706%201065.54%20342.771C1065.54%20396.835%201101.93%20437.85%201153.54%20437.85ZM971.216%20247.691C946.707%20247.691%20927.397%20256.267%20911.801%20287.96L910.316%20287.214C917%20269.69%20917%20259.25%20917%20256.64V252.538H862.784V433.003H918.485V337.923C918.485%20312.942%20932.968%20297.281%20956.362%20297.281C979.757%20297.281%20991.268%20310.704%20991.268%20337.55V433.003H1046.97V318.162C1046.97%20277.147%201015.03%20247.691%20971.216%20247.691ZM782.203%20287.96L780.717%20287.214C787.401%20269.69%20787.401%20259.25%20787.401%20256.64V252.538H733.186V433.003H788.887L789.258%20346.126C789.258%20320.772%20802.626%20305.484%20824.536%20305.484C830.477%20305.484%20835.305%20306.23%20840.875%20307.722V252.538C816.366%20247.318%20794.457%20256.64%20782.203%20287.96ZM605.073%20389.005C579.821%20389.005%20560.14%20368.125%20560.14%20342.771C560.14%20317.416%20579.821%20296.536%20605.073%20296.536C630.324%20296.536%20650.005%20317.416%20650.005%20342.771C650.005%20368.125%20630.324%20389.005%20605.073%20389.005ZM592.447%20437.85C613.985%20437.85%20641.464%20429.647%20656.689%20397.581L658.174%20398.327C651.49%20415.851%20651.49%20426.292%20651.49%20428.902V433.003H705.706V252.538H651.49V256.64C651.49%20259.25%20651.49%20269.69%20658.174%20287.214L656.689%20287.96C641.464%20255.894%20613.985%20247.691%20592.447%20247.691C540.83%20247.691%20504.439%20288.706%20504.439%20342.771C504.439%20396.835%20540.83%20437.85%20592.447%20437.85ZM426.828%20433.003H482.53V172H426.828V433.003ZM385.981%20172H329.165C329.165%20218.608%20300.572%20260.368%20257.125%20290.197L240.043%20302.129V172H181V433.003H240.043V303.62L337.706%20433.003H409.747L315.797%20309.213C358.501%20278.266%20386.352%20230.166%20385.981%20172Z'%20fill='%230B051D'/%3e%3c/g%3e%3c/svg%3e){kind=small}
|
© 2026 politeianet.gr All rights reserved.Designed & Developed by Sleed